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把干贝装车,徐方给董扬帆打了电话:董经理,干贝四十分钟后到货,你安排下人搬货。
董扬帆惊喜道:好,我这叫人来。
到了地儿,董扬帆问:一共多少斤,你们称了吗?
称了,一共十六万一千八百三十斤,干贝都是村民做的,每家做了多少都有记录,你再称一次吧。
徐大老板肯定不差我这点钱,就按这个数来吧。董扬帆挥挥手,示意店里的人卸货。
等货全部卸下,徐方支付了车费后,跟着董扬帆进了办公室。
招呼徐方坐下,给徐方沏了杯茶,董扬帆笑问道:徐总,这么多干贝,一下无法销售出去,没有足够的流动资金。先结算五万斤,已经是我们最大能力范畴,希望徐总能理解下。
看了眼董扬帆,职业装,灰布裙,俩团子很抢眼,深深看了眼才道:之前董经理就解释过了,完全可以理解。
董扬帆眼里闪过一丝感动,急忙道:徐总放心,我们会在三个月内还清。
徐方考虑了下,现在三个海湖,都装有海底冷热仪,这么一来,四个月成熟一茬,每个海湖能产一百万斤,平均下来,每个月扇贝产量,就达到了七十五万斤。
而自己三个酒店,一个月满打满算能用个二十万斤,剩下的五十万斤,如果运作不出去,就只能放缓养殖速度了。
而自己的酒店发展速度,也不是说开就开的。想全部吃下,也得十几家酒店才行。发展到那种规模,怎么也得一两年的时间。
也就是说,今年内,自己必须得把多余的扇贝都运作出去。
董经理,不知道你们一天,能销售多少干贝?徐方问。
如果运作的好,一天能卖出一千斤干贝。董扬帆想了想道。
徐方眉头一挑,问:那这十五万斤干贝,你们得运作多久才能卖完?
这只是以之前的运作力度来算的,主要还是徐总供货数量,我们放心不下啊,万一运作起来突然断货了,岂不就坑了,这样很容易让口碑变坏。董扬帆叹口气道。
想到之前给董扬帆断货的事儿,徐方老脸一红,解释道:当时的扇贝都是野生的,数量也不好控制,现在不一样,都是我们自己养殖,有多少都能给你个准数。
董扬帆打理一个店铺,本就无比聪明,听徐方这么说,心不禁一动:也就是说,徐总以后能提供更多的货?
徐方点点头道:远的先不说,今年内,平均每月能给你提供十万斤干贝,这些货董经理能不能接?
董扬帆眼中闪过浓浓的惊喜,脱口问出问:没骗我?
骗你做啥,不过我希望先听听董经理的运作方式,万一你卖不出去,而我也没去联系其他收购商,这些扇贝只能在我们养殖基地养着,浪费饲养资源!徐方提醒道。
董扬帆心里一片火热,今年每个月能供应十万斤干贝,一年就有一百二十万斤!
去掉进货、渠道运营、人工成本,每斤干贝的利润也能达到三十元。一百二十万斤,那就是3600万元的利润!
这样的利润,相较于现在的塔塔海鲜店来说,已经十分了不起了。
而且能经营出自己的品牌,哪怕明年一斤货都供应不上,自己用稍微次一点的其他商品顶上,也能维持店铺运转下去。
深吸口气,董扬帆也说出理由说服徐方:这点徐总完全可以放心,虽然我们店铺不大,但我经营海鲜生意,已经五年了。五年时间,不管进了多少货,我这很少有积压的情况。我相信我的运作能力,一月十万斤可以消化的掉。
现在你每天消耗一千斤,一个月满打满算也就三万斤,不知你打算怎么运作?徐方追问了句。
之前我也提过,我们的实体店虽然不大,但我们的销售渠道,主要还放在网上,市场面向的是全国。各种宣传渠道,我们都能挂上,如果全面铺开的话,每天消耗三千斤干贝,根本不是问题。而且这种野生干贝很抢手,我完全能朝超市、酒楼里供货。说句不客气的,如果真要我放开手脚,每个月五十万斤,才是我想要的数字。董扬帆哂然一笑。
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