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第40章 初次路演（第1页）

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就在林修然还想着再问几句的时候，上信证券的主持人走上了讲台。林修然知道路演就要开始了，便没再多问。

主持人道：“各位尊贵的客户，大家好，欢迎大家来到我们上信证券参加瑞明投资的产品销售路演，大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲，每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢，这次的瑞明投资发行的产品相信也不会比以往的差，这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——林修然林总，为大家进行路演，大家鼓掌欢迎。”

说完主持人向着林修然的方向点了点头，场中响起了掌声，不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响，在林修然那听来这掌声犹如雷鸣一般。

林修然深呼一口气，起身便向台上走去。林修然在台上站定，拿起了话筒，他这才看清，会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远，放眼望去，会议室内竟然没有几个空位，八十多人的会议室竟然被坐满了，林修然还看见在过道上居然还加了临时的座位，近百人的听众让林修然本已经平复的心中再起了波澜。

但是当林修然看到第一排坐着的李山向他微笑时，心里便安定了下来。打开了准备好的PPT，按照准备的内容开始了路演，从公司、基金经理介绍到历史业绩展示，再到公司投资理念的说明，以及本次打算发行的产品和预期的未来几年的收益情况，林修然越讲越自然，逐渐沉寂在了自己的讲述中。

林修然完全忘记了他面对的是近百位资产至少过百万的大客户，面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物，一开始还有点紧张，语气还不太自然、有点生硬，讲到后面完全没有一丝紧张，甚至还开了几个小玩笑活跃气氛，不知道是李山之前给林修然培训的好，还是林修然本身出色，深入浅出的讲述让场中听众听得十分认真。

时不时的跟着林修然的小玩笑哈哈大笑，李山一开始还有点担心，但是看着林修然发挥的越来越好，甚至超出了自己的预期，再看看听众们的反应，李山知道，这次的路演已经算是成功了。

常规的内容讲完后，有些客户问了一些投资相关的问题，这些问题有的李山之前已经给林修然说过，有些虽然没说过，不过林修然也是十分聪明的，早在之前李山跟他说的时候他就知道这些客户问的问题中心思想就只有一个“怎么证明公司有持续赚钱的能力。”怎么证明之前赚的钱不是靠这运气、靠着行情，怎么证明之前赚钱的方式方法在之后依旧适用。

无论是问人相关的问题，历史业绩相关的问题，还是对于当下市场行情以及未来市场行情的看法。林修然都从这个角度进行回答，抓住了客户心理的答案让客户们十分满意。

预定的一个半小时的时间不知不觉就过去了，见众人没有再进行提问，主持人上台，林修然也回到了自己的位置上，李山冲着李修然竖了竖大拇指，林修然也觉得自己发挥得不错，那种一切尽在掌控，挥洒自如而感觉实在太棒了。

主持人道：“既然大家都没有问题了，那今天的路演就到此结束了。瑞明投资本次发行的产品将从后天开始在我们营业部进行持续一周的售卖。私募基金的规矩大家也都知道，一百万起购，购买金额数额以十万的整数倍进行增加，欢迎大家前来购买。感谢大家的参与，再次将掌声送给瑞明投资的林修然林总。”

场中再次响起了雷鸣般的掌声。

路演结束后，营业部的总经理将李山和林修然请到了自己的办公室内，总经理是一个身材肥胖的中年人名叫赵琦，啤酒肚非常大，西装穿在他身上好像是一个袍子，满脸的肥肉显得眼睛非常小，但是眼中精明的目光却让人无法忽略。

进入办公室后赵琦跟李山握了握手道：“李总，好久不见了，你升到基金经理之后就再没见过你了。”

李山也是微微一笑：“最近比较忙，很多工作还有待适应呢。等这一阵忙完了请赵总吃饭。”

赵琦连忙道：“这怎么好意思，吃饭也是我请，李总什么时候有时间跟我说，我来请客。”

二人哈哈一笑，赵琦将目光转向了林修然道：“这位小兄弟看着眼生啊，是瑞明投资新招的人？刚才路演表现的非常棒啊，我都想购买了。”

李山看着林修然笑了笑没有说话，林修然自然能看出来这位赵琦和李山认识，便安静的站在一旁，现在看二人的目光转向了自己便冲着赵琦笑了笑，自我介绍道：“赵总您好，我是瑞明投资的市场经理林修然，刚加入公司不久，还没来得及来拜访您，李总一直跟我提起您，说您在行业内很有影响力、经验很多，让我要多跟您好好学习呢，以后还希望能与您多多交流，能向您多多学习。”

李山听着林修然的话眼里满是赞许，他之前自然是没有跟林修然提过赵琦的，这些话都是林修然自己想的。

赵琦也是业内的老人了，自然是也能看得出来林修然的小聪明，不过被人赞许、给足了面子还是很开心的，林修然要是实话实说表示没听过赵琦的名字，赵琦虽然也不会表现出什么，但是心里一定不会很开心的。赵琦道：“李总过誉了，也就是早进入了市场几年，经历多了一些而已，以后随时欢迎到我的办公室喝茶聊天。”

赵琦和李山闲聊了几句，李山借口公司还有事便带着林修然告辞了，临走时道：“之后产品销售的事情便麻烦赵总了。”

赵琦爽朗的笑了起来道：“李总你放心，交给我，没问题的。资金募集期结束后具体募集到了多少资金购买您这次发行的产品我再跟您反馈。”

李山道：“那我就等您的好消息了。”说完便带着林修然向公司走去。—————————————————————————————————————————

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