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第二百五十二章赚大钱（第2页）

她光荣出门前，便把手上、耳朵上的玉饰摘了，头上簪的也是很一般的银簪，否则这番话说的一点压服力也没有。

那妇人听完，脸上的笑容更光耀了：“成，正巧过两天便是我娘家侄子抓周，送这么一双虎头鞋正合适。”

说罢，她周密的挑选起来，最终拿起一双周岁大的孩子穿的小虎头鞋说：“这双鞋多少钱？”

郭绵绵笑容也愈加朴拙了：“这虎头鞋取的便是个吉利，全部一个价，六十六文一双，不讨价，大小分歧适可包换。”

一听这个价，妇人脸上的笑容便僵住了，手里的虎头鞋险些掉在地上。她不悦的看着郭绵绵，很想问她是不是抢钱，周围好几道眼光看过来，她便拉不下这个脸质问，所以语气还算平易的质问：“便这么小的一双鞋子，你开价六十六文，他人家的几番，这不是坑人么？”

一双六十六文的虎头鞋关于妇人而言，可以累赘的起。只是比拟一般的鞋子，虎头鞋的费用凌驾太多，才会让她有种被坑的感觉，因此内心便特别不满意了。

见妇人嘴上嫌贵，并无放动手里的鞋子，郭绵绵清楚她是真想买，只是对费用不满意，遂晓之以情的说：“太太，这虎头鞋做起来不容易，先不说纳鞋底何等费力，单单这鞋面绣起来便费工夫的很，做一双出来少说要四五天的时间，付的人工费便不是一笔小数目，另有用料也皆好的，这代价着实没有坑您。”

这一批虎头鞋做出来是没有花多少工夫，那是因为有现成的鞋底。以后在做虎头鞋之前，仍然得把鞋底先做出来，如此一来投入的人力物力时间便更多了，投入的老本也会响应增加。

妇人的家道尚且不错，历来没有自己着手做鞋，却也晓得做鞋子很费劲。听郭绵绵这么说，她在内心估摸了一番，觉得这番话没有强调，只是讨价讨价是所有女人的爱好，她脸上暴露嫌贵的神态，张口便道：“太贵了，你要是能廉价一点，我便买这双。”

郭绵绵桌子下的手拉住了欲要讲话的木氏，看着妇人笑眯眯的摇头：“虎头鞋图的便是个吉利，跟香烛一般不适用讨价讨价。太太如果是觉着贵，他日我带几双新式的鞋子过来供您挑。”

妇人一听，眉头便纠结起来了：“一文也不少？”

郭绵绵点头：“一文也不少，谁来买都是这个价。”

确认自己讨不着廉价，妇人只得掏出六十六文钱，买下了看中的虎头鞋，便是表情不那麽好看。

郭绵绵心念一转，恭维道：“太太，这虎头鞋惟有我这里有卖，送人身子么的都是头一份儿，保存能给您挣脸！”

妇人听了，表情倒是好看了不少。看着色彩美丽，瞧着便稀饭的虎头鞋，内心的稀饭也是真的：“成，要是我侄子穿着好，以后我再来照望你的生意。”

“哎，那我便先感谢太太照望了，一定不让太太扫兴。”郭绵绵脸上的笑容更深了，目送妇人拿着鞋子走远了。

“这，这便卖出去了？”木氏看偏重新坐下来的郭绵绵，脸上木愣愣的，不敢信赖便这么开幕了。适才妇人嫌贵，她还揣摩着贬价卖一双，图个好彩头呢！

郭绵绵笑道：“这个价儿又不是高的离谱，真盘算主张要买，便算我们村前提最差的人家也能买的起。”

她卖的不但仅是鞋子，还是一种观念。把虎头鞋能驱鬼辟邪的观念，植入每一个人的内心，让幼儿穿虎头鞋成为一种风尚。惟有如此，虎头鞋能力领有最辽阔的环境趋势。

比拟这一点，费用更高的鲜花酱远远及不上。

木氏揣摩过味儿来，猛一拍巴掌笑得见牙不见眼：“还是你有成算，没有贬价卖，否则我们得少挣多少啊！你说的没错，这东西好便不愁卖，这刚摆上便开幕了，照着这个势头，可要赚大钱了。”

郭绵绵却摇了摇头，并不达观：“娘，您也说了这才刚开幕，究竟怎么样临时半会儿也看不出来，还是再看看吧！”

木氏正高兴呢，没有把这话听到内心去。

在场最淡定的莫过于郑凛了，鞋子能大卖最女人，其实不可能，他也早早想好了慰籍媳妇的办法。在他的内心深处，并不是很喜悦媳妇挺着肚子忙里忙完，也是爱，才让他全力支持她。

精致的虎头鞋迷惑了不少路人的注意，不一下子摊位前便群集了不少人，扣问了好些之前买鞋的妇人所问的疑问。

郭绵绵等人不厌其烦的回复着，大多数人对虎头鞋很感乐趣，只是当晓得小小的一双鞋的费用后，一个个赶紧放下鞋子走开了，生怕何处弄坏了要赔偿。

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