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第35章 太过神奇（第2页）

“唔，感觉还不错，这个凉茶，你是打算怎样卖给我？”掌柜的毕竟是做生意的，也不与他在那里兜圈子，立即开始交谈了。

“关于这个，由我的伙伴与你谈谈吧。”沈洛凡来的时候只顾着一路赶路，与宋小棉并没有商量过价格的事情。

宋小棉其实有好几次欲与他说话，谁知道他大爷走得飞快，她只能顾着追上他的步伐。

“掌柜你好，是这样的，这凉茶，我们打算一口价卖给你，你可以在酒楼里再卖给客人们，凉茶我们给你的价格是一碗五文钱，买一送一，也就是说，实际上两碗凉茶一共是五文钱，而你这里卖的话，可以卖六文钱两碗，四文钱一碗也行。”

她话音刚落，便听得掌柜的大声嚷嚷：“这哪行，不干不干，这么贵，我们这才挣一文钱，太亏了，不卖不卖！”

利润空间太低，他才不愿意干，而且这凉茶贵得离谱，也不知道能不能受到客人的欢迎。

“你可以搭赠来卖，客人若是在你的店里消费满一两银子，你便赠送人家一碗也行呀，这就当是优惠了，别人喝了觉得好喝，自然便会跟你买了。”

宋小棉虽然提前做了准备，知道别人会拒绝，可是没想到这掌柜的拒绝得这么快。

“不要不要，这些东西我们店里不卖，再说了，一斤肉也才三文钱，你一碗凉茶就要三文钱，还不如去抢。”

虽然说喝了整个人舒服许多，可是不挣钱的东西，他还是拒绝门外。

“掌柜的，你再考虑考虑？”宋小棉不死心，这凉茶可是好东西呀！

“你若是一文钱一碗，我就考虑。”掌柜的可是奸商，一下子就把钱压到了最低。

“那，我们不卖给你了，公子，咱们走吧。”

宋小棉不想与掌柜的讨价还价下去，降低凉茶的价格就是降低了它的价值，她不干这种吃亏的事情。

再说，他这里不欢迎，也许别家欢迎也不定。

其实能来酒楼消费的人都是一些比较有钱的人，这一碗凉茶三四文钱确实不贵。

“告辞了。”

沈洛凡没有哀求掌柜的，他已经带了宋小棉来，她不愿意降低价格，成交不了是她的事情。

他也不在乎那一文钱的提成，只是想要看看她的交际能力。

宋小棉在下一家酒楼没有让他失望，利用她的三寸不烂之舌，愣是把对方绕得晕了头，最后定下了一百碗！

她的凉茶只要不暴晒，可以一个星期内不变味，还有效果。

这掌柜的要了一百碗，她高兴之下，直接就送了对方五碗，把对方乐坏了！

开门红之后，又定下了下一家，只是这一家是客栈，宋小棉的意思是，客栈里人来人往，能住客栈的也没缺那几文钱，把凉茶往那一摆，识货的肯定就买了，而且有利可图，掌柜的不也就定下来了吗。

她这一折腾之下，沈洛凡不停的看着她，看她在那与掌柜的喋喋不休的交涉，但她紧张坚持着价格不变。

即便是给对方多送几碗，也不愿意把价格便宜下来！

拿着手中沉甸甸的碎银，这是他们交给她的定金，一共有一两十文钱！

她可别提多高兴了！

“宋小棉，你一时间上哪弄这么多的凉茶给别人？”沈洛凡小声的问，可别收了别人的钱就跑路，刚刚那些人，可都是看在他的面子上付的定金。

“我心里有数，你别啰嗦。我们再去下一家客栈看看。”宋小棉还不愿意收手呢，想着能卖出更多的凉茶攒更多的钱，自己这路费越多就越是保障。

“掌柜的，这是什么东西？”身边一道清亮的声音响起。

宋小棉蓦然间回过头来，只见宁浩然正指着她方才送给老板的那一碗凉茶询问。

“这是凉茶，喝了能强身壮体，有小病小痛的也能茶到病除，小哥，看你像是比较疲乏之躯，若是能喝上一碗，保准你一会便觉得自己神采亦亦，所有的疲惫统统消失不见。”

宋小棉假装不认识宁浩然，赶紧帮掌柜的推荐。

而在宁浩然说话之时，沈洛凡已经转了身背对着他。

“那，这凉茶多少钱一碗？”宁浩然被她戳中了要害之处，便想着喝一碗试试。

他从昨天傍晚开始就明查暗访，想要寻得表哥的下落，可惜一无所获，他这会儿整个人疲惫不堪，非常的沮丧。

听见有如此神奇的凉茶，他自然是想要试一试。

“一碗四文钱。”

宋小棉知道宁浩然不缺钱，不过自己昨天坑了人家十两银子。

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