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第210章 赵小花的心思（第1页）

我当是什么事呢。”

杨喜儿和善地笑了笑，打趣道，“那以后来了客官对大头笑笑你也要吃醋？行了行了。大头对你咋滴你不清楚吗？他一个老实巴交的汉子，能有什么想法？”

她是活了两辈子。但恋爱经验基本为零。面对刘氏这种草木皆兵的状态，她能理解，但是不能感同身受。是以，她最后拍了拍她肩膀：“娘看好你，好好干，不要想这些事了哈。天色不早了，赶紧收拾收拾回家。”

“可……”那赵小花还要给大头擦汗。刘氏张了张嘴，最终还是没把话说出口。三人到家时，一轮弯月已经挂在天际。杨喜儿还是拖着疲惫的身躯盘了账。看着超出预计的营业额，她心满意足的睡去。翌日。还未出发，杨喜儿便察觉到大头和刘氏之间微妙的气氛。具体表现为，大头想靠近刘氏，刘氏便不动声色地躲开。大头想对刘氏说话，刘氏便扭头看向一旁，坚决不理他。小两口这是闹矛盾了。杨喜儿看着心里直乐。但面上却装作不苟言笑，压低声音呵斥道：“你们两个磨蹭什么，不做生意了？”

“我去牵马！”

大头赶紧去套马车。到铺子时，岑氏和赵小花已经等在了门口。两人热情地向杨喜儿打了招呼，又去迎接大头和刘氏。“姐姐，我扶你下车。”

赵小花扬着笑脸，掀开车帘便要去扶刘氏。刘氏却并未伸手，神色淡淡：“不必了。”

而后她提高了声音：“大头，扶我一把。”

大头一听，连忙殷勤上前。哄了一晚上媳妇都不理他，眼下可得好好表现表现。岂料刘氏下车后就翻脸不认人，再也不看他一眼，径自走进了铺子。大头被抛弃在寒风中，险些哭出声。完了完了，媳妇真的不理他了。杨喜儿没好气地白了他一眼：“杵在那喝风呢？赶紧进来干活！”

大头听了，一个激灵，也顾不上啥了，赶忙干活去了。杨喜儿岂会不知两人的端倪。她想了想，还是往后厨走去。等把岑氏打发去打水后，她搬了一张小马扎坐到刘氏身旁，低声道：“你今日这是怎么了？”

刘氏手脚麻利地摘着菜，面上却写满了委屈：“娘，我没事。”

这叫没事？嘴巴撅得都能挂油瓶了！杨喜儿无声叹了口气，给刘氏喂起了定心丸：“娘就把话搁在这了，若是大头敢做对不起你的事，我定将他扫地出门，你为大头生了三个孩子，是我沐家的大功臣，娘这辈子就只认你这一个大儿媳。”

刘氏顿时红了眼眶。她和大头哼哼唧唧闹别扭，无非就是怕被抛弃。可眼下娘都跟她这么说了，足见娘对她的看重，有了娘这一番话，她顿时安心不少。刘氏重重点了点头，哽咽道：“娘，你放心，日后我一定给你生个大胖孙子！”

又来了……过不去了是吧？杨喜儿生无可恋颔首：“行，你要愿意生你就生，我不拦着。”

就算她想拦也拦不住啊。末了，她又补充了一句：“赵小花只是咱家的帮工，要是她真起了啥心思，咱不要她就是了。你犯不着跟较劲。”

说白了，这是降维打击。“娘，我明白了。”

刘氏乖巧点头。确实是她着急了。这种事没绝对的证据前，都算是胡乱攀咬。何况，有可能是自个太敏感了，看错了。不过，如今有娘为她撑腰，就算日后大头真干了坏事，她也不怕。娘就是她最大的底气！岑氏拎着水进来，见刘氏红着眼睛，关切问道：“这是怎么了？”

刘氏摇摇头：“被烟呛着了，没啥大事。”

“那就好。”

陈氏念了句阿弥陀佛，赶紧加入了洗菜行列。原以为昨日生意已经够好了，却不想，今日的生意更上一层楼。还没到开门迎客的时辰，门外已经排起了长队。杨喜儿恨不得生出三头六臂来。好在这些小吃制作步骤都不算复杂，炸鸡腌制好就能下锅炸，奶茶熬一锅能卖半天。米线和麻辣烫提前打好佐料，直接浇在煮好的食材上就行。烤番薯那就更简单，洗干净丢进烤炉里，到时间扒拉出来就完事。但这都需要人力去完成。眼下刘氏和岑氏都不太熟练，她还得再带她们些时日。等她们彻底熟悉了这一套流程，她便能抽身去做其他事。除此之外，她还有别的考量。眼下生意实在太好，她有些犯愁。倒不是她凡尔赛。而是根据以往的经验，她深知树大招风这个道理。食客是有限的，若是人人都来她这里买小吃。意味着这条街上其他商户的生意就会变差。短时间内没什么，等时间一长，食为天必然会成为众矢之的。市井商户大多不怎么讲理。届时大家抱团排挤构陷她，她一点办法都没有。与其这般，倒不如让出部分利益，换来长久生意。这样大家都有钱赚。下午吃饭时，杨喜儿对众人说出了自己的想法。大头一脸茫然：“娘，啥是饥饿营销？”

杨喜儿想了想，用大家都能听得懂得说法解释了一遍：“就是，咱们日后每天只做三个时辰的买卖，吃食也不必准备太多，限量供应，卖完就收工。”

“那哪成！”

大头不赞成道，“那么多客人排队等着呢，总不能放着他们不管吧？那咱得少赚多少？”

杨喜儿弯起唇角：“我们要让客人适应我们的规矩，而不是无底线满足客人，不然迟早得活活累死。”

“东家，那客人不高兴了，往后再也不来了怎么办？”

赵小花疑惑出声。“不会的。”

杨喜儿摇头，“客人当天买不着咱们的小吃，会一直心心念念记挂着，到了第二天，肯定还会再来。”

饥饿营销最大的特点，就是能刺激消费者的购买欲，让买不到的客人更想买。这样不仅能减轻他们的压力，还能减少其他商家的嫉妒，更能换来长久的好生意。何乐而不为呢？

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