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林晚白了魏衡一眼,魏衡掩口轻咳一声:“纪大少爷可还记得,我此前跟你说起的,乃是肥皂的代理权,而不是香皂的代理权?”
纪云集怔住:“这有什么不同?”
“这当然是不一样的。”魏衡笑道:“肥皂的代理权里包括了香皂的代理权,可香皂的代理权却不包括肥皂的代理权。”
林晚笑道:“你跟他说这些没用,他没见过肥皂是甚样子,如何知晓区别?”
林晚叫一声韩江,韩江提着一个箱子进来,打开之后,里面露出两层,最上面一层放着的正是年前将军府送到他们府上的年礼香皂,下面一层却是姜黄色的四四方方的也比香皂要大上三分之一的肥皂。
“这便是此前两位说的肥皂?”
纪云集伸手取出一块,上面没有那淡雅的花香不说,便是那皂体也没有香皂那么凝滑细腻,显得粗糙了许多。
一个高端大气上档次,一个低劣上不得台面。
正如一个是权贵之家所用,一个是老百姓之家使用,天壤之别。
但,纪云集依旧不太看好:“便是这比香皂更廉价一些,普通老百姓也能买得起,可老百姓生计艰难,根本就不会花费这个银钱来购买。”
林晚笑了:“老百姓当然会买它,但并非是买来洗漱,而是买来洗衣服。”
“洗衣服?”纪云集愣住:“你是说,这肥皂是用来洗衣服的?”
“没错。”林晚道:“这肥皂最大的作用便是洗衣服,经过提炼,它的去污能力比皂角要强十倍。我说得再多也不如您亲自试试。”
林晚转身朝韩江看了一眼,韩江很快让店小二端来几盆水,又找来几件厨房里沾了油污的衣物。
林晚对纪云集道:“我们的肥皂去污能力非常的强,一般皂角这等物资是无法去掉的,但是我们的肥皂却可以。”
林晚让韩江亲自试给纪云集看。
第一件脏污不是很明显的衣物用肥皂搓洗过之后,便整洁如新。
第二件也是如此,等到第三件脏污便严重了许多,韩江洗的时候便多用了几分力气。
林晚解释道:“前面两件因为脏污程度不是很高,所以凭借肥皂的去污能力,轻轻一洗便能洗掉,但这件脏污程度要深一点,是以想要清洗掉污迹,便得添一把力气。”
加大了力气之后,也同样将污迹洗干净了。
“如果觉得还不够干净,还可以再擦一次肥皂再洗一遍,如此污迹便彻底的清洗掉了。”林晚道:“不管多脏污的衣物,只需要多洗几次,便可以将污迹去掉。”
“神奇,这着实是太神奇了。”纪云集上前看那几块洗干净的脏布,脸上尽是惊叹。
从未见过竟有这般神物,能如此轻易的洗去污迹。
纪云集到底是纪家继承人,见识和聪慧都是有的,他一下子便抓住了这些肥皂的卖点。
“肥皂不仅可以去污迹,还不伤皮肤不伤布料。”林晚笑道:“想必纪大少爷也知晓,老百姓日子过的困苦,一件衣服都是要穿上许多年的,但若是使用皂角,因为其去污能力不足,想要将衣服洗干净,便不得不使劲揉搓,或者用木棍打,如此对衣服的损伤自然便大,但如若使用我们的肥皂,它的去污能力非常强,大部分污迹都能轻轻的清洗掉,只有小部分特别严重的才需要力气,如此对衣物也能起到保护的作用,衣服自然也不像此前那般容易破损。”
纪云集点头表示赞同,林晚拿起一块肥皂:“更何况,我们这肥皂也并不贵,这么大一块零售的价格也只二十文左右,但老百姓买回去之后,可以将其切成小块使用,如果家里人口不是很多,一块也能用大半年,很是划算。”
“确实划算。”纪云集点头。
他觉得除了老百姓之外,像他们这样的豪门世家更不会俭省这点肥皂,必定会大量购买使用。
“肥皂是日常消耗品,无论是豪门世家或者普通老百姓都能用上,那么它的销量便决然不会低,我们便以桐城举例,桐城为西南府城,乃是西南道最为繁华的城市,便是桐城内便已有居民三十万,若按户籍来算,最少也有将近十万户人家,若有一半人家用上肥皂,便有五万户人家,若是一户人家每年购买两块肥皂,那便是十万块肥皂,而我们的肥皂建议零售价是二十文,批发价是十二文,且越多优惠越大。”
纪云集一下子就算开了:零售价二十文,批发价十二文,也就是说,他们中间净赚就有八文。
如果按照林晚方才的数据来计算,只一个桐城一年的收益便有八十万文,换成银子也就是八百两。
这还是粗略计算的情况下,实际上利润绝对不下于一千两。
更不要说桐城下面还有十个个县城,每个县城的人口至少十万以上,这又是一笔收入。
当然,因为会产生运输费用,利润会分薄一些,但也绝对不会少。
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