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“我已经想到了一个主意,可以把我们的川韵酒卖出去了。”
苏韵闻言,果然有了兴趣,连忙问道:
“什么主意,快说呀。”
张大川笑了笑,并不解答,而是调转车头,拉着苏韵朝东江市区外行驶而去。
保时捷载着两人,一路驶出了东江市,而后,更是来到了城郊的一处建筑工地上。
这些年房地产大爆发,东江市的地产建设一直就没停过,所以城郊附近,到处都有待开发和待建造的楼盘。
这里有着大量的劳动力人口,同时也有着,以这些建筑工人为基础而营造起来的一个简单经济圈——饭店和超市。
烈日炎炎,工地上的工人们都在热火朝天的做工,伴随着尘土飞扬,工地里到处都是建筑机械发出的声音。
望着窗外正在拔地而起的高楼,苏韵一脸疑惑的看向张大川:
“大川,你带我来这里干什么?”
“不会是想要在工地上卖酒吧?”
张大川点了点头,在苏韵惊愕的目光中解释道:
“既然东江市内都是宁家的地盘,我们的明酒销售不出去,那我们不妨就试试城郊包围市中心的战略。”
“像这些城郊的建筑工地上,工人们对酒的需求可是很大的,他们也是一股潜在的消费力。”
“而且,这地方那些大型超市看不上,宁家更看不上,总商会也不想掺和,属于真正的三不管地带,他宁家实力再强大,总不至于这些三不管地带,也是他宁家的地盘吧?”
听了张大川的话,苏韵顿时明白过来:张大川是真的要从这里开始推酒!
确实,工地上的工人普遍都喝酒,而且需求量极大,每日做工之后,这些人都会三三两两的聚在一起喝酒吹牛,宁家那帮人看不上这些工人,认为他们又脏又卑贱,连挣到的钱上都带着汗臭味,所以从来不会看这里的市场一眼。
在这些工地上的烟酒超市,也都是一些小本经营的个体户,也是超市销售鄙视链上的最底层,同样不被宁家放在眼里。
但也正是因为如此,这些小商店小超市,有着更大的自由度——他们卖东西,可不看你谁家的势力如何,看的是好卖不好卖,赚钱不赚钱!
想通了这些之后,苏韵对张大川的这个主意表示了认可,但她仍然有一个担心:
“虽然你这个方法确实能打开局面,但这些三不管地带的顾客,比起东江市还是太少了啊,就算他们全都喝酒,恐怕也比不上一家连锁超市吧,而且我们的酒对标的失眠人群,往往都是办公楼里上班的白领和那些更年期人群,工人可没几个失眠的。”
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