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第235章 哪里见过这样的套路（第1页）

糕点加工厂被命名为八福记。秦聿珂义不容辞地当上厂长，副厂长则是校长和娄文彦，而赵主任也捞了一个人事部主任。人多力量大，也就半个月的时间，当娄文彦将各种设备淘换调修好后，赵主任也把各种手续置办齐全，糕点师们已经就位了！秦聿珂则趁着这段时间挑选糕点的种类，一遍遍尝试食材比例和制作步骤，直到她挑剔的舌头满意。她这才将一切实践的最终结果写到纸上，便开始对员工们进行培训。这时候的妇女们大都心灵手巧，赵主任秉持着对八福记负责任的态度，挑选的都是家属院里蒸馒头特别好吃、干活麻利，又十分讲卫生的家庭主妇。秦聿珂对赵主任那挑剔的眼光很信任，笑着给十名员工们训话：“各位嫂子们欢迎你们加入咱京都一高创办的八福记！”

员工们激动地使劲拍掌。京都人口众多，可是工作岗位有限，又是实行接班制度，许多人没有漂亮的文凭、家里孩子多，只能待业在家做点零活，或者费劲托关系当临时工。老师们前些年多多少少吃点苦头，他们能寻到长相周正、初中文凭的对象，已经很不错了，哪里敢奢望对方有工作？孩子一个接一个地生，生活的压力很大，大人小孩身上的衣服哪个不是补丁叠着补丁。一份待遇不错又轻松的工作，对于这样家庭里的家庭主妇来说，不亚于是一种救赎。她们特别珍惜这次机会。“咱们八福记啊，建厂最初就是要做美味可口又寓意好的正宗糕点，将领导们对老师们的关怀传递出去，顺便啊把盈利的钱，作为贫困孩子们的奖学金、助学金……”“这都是十分有意义的事情，是一种用美食传递爱意，所以我希望咱们能够认真地做事，严格按照糕点制作步骤进行……”“咱们糕点制作采用半手工模式，在机器操作的时候，你们一定要注意安全……”员工们认真地听着，不停地点头，浑身热血澎湃。她们从来不知道，制作糕点还能如此伟大，是在为国家的未来添砖加瓦。谁不想在满足果腹后，再实现个人价值呢？普普通通的一份工作，到了小秦老师嘴里，都被镀了一层金，让人想要懈怠都不能了，不然就是他们对教育事业的不支持呢！签订员工保密协议后，秦聿珂教得仔细，而员工们学得认真，不过两三天的功夫，她们已经分别掌握了两种糕点。不得不说娄文彦真是全才，秦聿珂就是跟他描述了，哪些步骤可以用机器完成，人家就根据机器的用处，自己组装出了简易版的什么电钻搅拌机、和面机、榨汁机。他听说D国有简易烤箱，从教授那借来了图纸。娄文彦根据原理，照葫芦画瓢整了一排镶嵌式的大型烤箱，保证糕点能大量输出！他还低价购买雪糕厂淘汰的冷柜，拆除清洗置换零件，再组装出来，比新买的冷柜还节省电呢。秦聿珂喜欢遣着自家学生，到社会边参观学习，边进行社会实践活动，感悟人生和社会，打打鸡血。可娄文彦，直接每天抽出一节自习课的时间，带着学生们捣鼓这些东西。学生们就亲眼瞧着娄班像是个魔法师，将这些冷冰冰的零件组装起来，成为完美使用的机器，那种对学霸的佩服、以及对知识的渴望、想要成为栋梁的心，也不由地发芽抽条生长起来……很快在秦聿珂和娄文彦，克服糕点保质期这个难题后，糕点被保质保量烘烤出来，配上漂亮的纸袋送往城东区各所学校办公室。他们八福记主打的就是京八件，还有一些受众广的小吃，什么鸡腿面包、绿豆糕、曲奇饼饼干、小麻花、怪味花生等等，直接就在厂房朝街的一面开门窗，设柜台售卖！糕点烘焙的香甜的味道，能缠绵半条街，让过往的客人哪怕不买，也得进来逛一圈吸吸味。这脚控制不住踏进来，路人们就看到各式各样诱人的糕点，一问不需要票，按两称，而且价格也是从低到高，满足一切消费群体的需求。路人哪里还捂得住口袋，忍不住纷纷掏两三毛钱，秤点小吃回家哄娃！八福记一开，光凭借着那味道，就不愁客人，更何况老爷子老太太们知晓秦聿珂开了铺子，就一传十、十传百，纷纷遣了小辈们多买点回家尝尝。秦聿珂是祖传生意人，哪怕店铺生意好，但她还是要有点仪式感，搞些促销活动热闹热闹，比如满减活动啊、每周会员日、每天一款糕点半价等等。现在的人们哪里见过这样的套路？现代人都明知道是促销手段，也抗拒不了的营销模式，这会儿的人们可能抗拒得了这样的诱惑吗？供销社、百货大楼什么友谊店，偶尔会处理点边角料，基本上他们没收到消息，就已经被内部消化了。但凡便宜，让他们觉得跟白捡似的，那种购买欲就控制不住，如果他们不买，那就是在白扔钱！是以每天一清早店铺开门，就已经有不少人排队等着买半价糕点了。辛苦排半天的队伍，看着玻璃橱窗内琳琅满目的糕点，他们就不可能只买一样，这个秤点、那个要点，怎么着也得块八钱！秦聿珂也害怕有人眼红，所以她还实行饥饿销售，每一种糕点都定量销售，即便下午天还大亮，所有糕点都销售一空，他们店铺也不会继续烘焙。一时间这八福记每种糕点只卖八盘，每一盘都寓意也不同，卖的人用心，买的人称心，这生意便会越来越旺！最主要是，大家看到的不过是八福记散卖的糕点。许多人品尝得不错，会私底下询问八福记接不接单子，而这种量大的单子，才是现在八福记重点接待的。批发可比零散卖省心省力省时，盈利空间也不小呢。八福记的红火程度，超乎除了秦聿珂外所有人的想象，就是娄文彦都很惊叹自家小媳妇脑袋瓜里，到底盛装了多少稀奇古怪的东西。每天员工们需要连轴工作十个小时，有机器协助，他们的工作量大大减少，并不会觉得太累，就是需要轮流精力充沛地看好炉火、算好账。问题是天天加班俩小时，员工们一日三餐不需要额外掏钱，每天有半斤糕点的配额，还能领双倍的小时工资！他们只会嫌加班俩小时太短了，哪里会有一句抱怨呢？八福记每天能烘焙六七百斤各式的糕点，每斤利润不等，但是单单第一个月，店铺的总盈利就达到了两千三百多块钱！当校长拿到分得的一千六百五十三块钱，激动得手都抖了。他从来没想到小小的糕点，竟然能产生如此惊人的利息。这还仅仅是开铺子的第一个月，但凡他想想每个月都能入账这些，甚至更多，他的心就乱跳个不停。“小秦、小秦厂长，您觉得这么一大笔钱，该如何分配呢？”

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