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第25章（第2页）

“值？你让娃儿没钱看病，活活病死，你也觉得值？！”妇人哭喊着，声音里充满了绝望。

围观的百姓议论纷纷，脸上大多是同情和无奈。

黄蓉站在人群外，听着那男人的混账话，皱起了眉头。

就在这时，人群中有几个眼尖的青年认出了她。

“是……是黄帮主！”

“真的是黄帮主！”

几个青年人激动地挤出人群，一下子跪倒在黄蓉面前，脸上带着既崇敬又哀求的神色。

“黄帮主！您就行行好，可怜可怜我们这些光棍汉吧！”为首的一个青年哭丧着脸说道，“我们都是大男人，天天看着那些官老爷、大老板从绮香院里出来，一个个腿软得跟面条似的，那叫一个羡慕嫉妒！我们也好想知道，被那些仙女一样的姑娘伺候，到底是个什么滋味啊！”

另一个青年也附和道：“是啊，黄帮主！绮香院里的姑娘，最普通的接客一次也要十两银子！我们这些卖力气的，几年也挣不了这么多。我们不求能肏您和两位大小姐，那福气我们不敢想。我们就想……就想花点小钱，哪怕是让里头最普通的姑娘给摸一把，闻闻味儿，这辈子也算没白活了！”

他们的话，引来了周围许多百姓的共鸣。一时间，诉苦声、哀求声此起彼伏，都是些关于色欲和金钱的粗鄙之语。

黄蓉这才惊觉，自己犯下了一个错误。

她派人暗中调查后发现，绮香院虽然开在襄阳，但真正的恩客，几乎全是外来的富商权贵。襄阳本地的普通军民，根本消费不起。

绮香院，非但没能像她预想的那样，凝聚襄阳的人心，反而像一个巨大的漩涡，在吸干外来财富的同时，也制造了无数的家庭矛盾。

城中的妇人们，更是将绮香院视为洪水猛兽，背地里不知有多少咒骂。

长此以往，民心必失！

黄蓉脸色发白，她意识到，这是一个足以动摇根基的严峻问题。

当晚，她紧急召集了蒲寿庚和陈知玄，在绮香院顶层的密室中商议对策。

“问题很严重。”黄蓉开门见山，将白日的所见所闻，以及调查的结果，详细地说了一遍，“我们最初的目的，是利用绮香院，聚拢钱财，收买人心。但现在看来，我们只做到了前者。在‘人心’这一块，我们非但没有得分，反而在不断失分。尤其是襄阳本地的军民，他们感觉自己被抛弃了。”

她顿了顿，看着蒲寿庚，提出了自己的想法：“所以，我在想，我们是不是可以把价钱降下来？至少，要让那些为襄阳流过血、出过力的普通百姓，也能尝尝这里的甜头。”

“不行！”蒲寿庚想都没想，就立刻反对。

他站起身，在房间里踱步，身上的商人气息显露无疑，“蓉儿，你这是妇人之见！我们做的是独门生意，玩的是千金一笑的路子。一旦降价，不仅会拉低绮香院的格调，更会严重影响我们的利钱！那些豪客为什么愿意一掷千金？就是因为这里的姑娘是他们专属的，是普通人摸不到的！这能满足他们的脸面！如果一个泥腿子花几个铜板就能进来，他们还会觉得这里高贵吗？”

“可是……”黄蓉还想争辩。

“没有可是！”蒲寿庚打断了她，“我们的首要目标是赚钱！”

两人的意见，第一次产生了如此严重的分歧。气氛，一时间变得有些凝重。

就在这时，一直沉默不语的陈知玄，缓缓地站了起来。

他走到两人中间，脸上依旧是那副波澜不惊的淡然神情：“蓉夫人、蒲老板，不必争执。蒲老板说得有理，蓉夫人的担忧，也并非杞人忧天。或许，我们可以换一个角度想一想。”

他从一旁取来算盘和纸笔，对蒲寿庚说道：“蒲老板，不如我们先来算一笔账。”

蒲寿庚挑了挑眉，示意他继续。

陈知玄拿起笔，在纸上写下几个数字，声音平稳而清晰：“以我们绮香院里最普通的姑娘为例，她们陪酒一个时辰，明码标价是三两银子。一个普通士兵，年饷不过也才三两，他如何能进得来？所以，能进我们门的，非富即贵。”

他一边说，一边在纸上快速地计算着。

“现在，我们假设，我们把价格稍微降低一点。”陈知玄的笔尖，在纸上画了一个圈，“陪酒一个时辰，一两银子。这个价钱，咬咬牙，不少小吏和富裕些的军士也能负担。”

“一两银子？”蒲寿庚嗤笑一声，“那我们还赚什么？”

“但是，来的人变了。”陈知玄的声音，陡然拔高了一丝，“蒲老板，襄阳城连同驻军，成年男子有多少？不下十万！就算只有两成的人有意愿，那也是两万个想尝腥的男人！这些人，在原来的高价下，是绝对不可能踏入我们大门的。但现在，他们可以了！”

“价钱降低，必然迎来客似云来。我们的姑娘将不再有空闲的时候。她们每晚，可以接的恩客，将不再是一晚两三位，而是十几位，甚至几十位！”

陈知玄手中的算盘，发出清脆的响声。

“这样一来，我们的收入不但不会减少，还会大大增加！”

“而且，这只是第一层。”陈知玄微微一笑，继续说道，“蒲老板，你还忽略了两个最重要的东西：第一，是‘额外进项’。人进来了，只玩姑娘吗？不，他们会喝酒，会吃点心，会给小费，会参与大厅里的各种抽奖、赌大小的游戏。这些零散的收入，汇集起来，将是一笔极其恐怖的数字。我保守估计，这部分带来的利钱，至少能翻三倍。”

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