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第四十四章 踢球时要赢下比赛（第3页）

罗伊轻轻调整了下餐盘位置，确保她一起床就能看到这份早餐。

他讨厌自己这种过分细致的毛病，咖啡杯把手必须朝右45度，餐巾折角要对齐桌沿，连面包的黄油都要抹得厚度均匀。

“真他妈像个舔狗”

他低声骂了自己一句，手指却还是不自觉地调整着刀叉位置。

这种强迫症般的周到让他自己都觉得可笑，但只要被他认定是自己人，他就会控制不住地注意到每个细节。

罗伊端着早餐托盘走进书房，桌上放着厚重的IBM笔记本电脑和几份纸质报表。

诺基亚手机在桌角震动了一下，是女经理发来的短信：“代工厂那边的报价单收到了吗？”

罗伊叹了口气，翻开文件夹。

阳光透过落地窗照在纸面上，他不得不用咖啡杯压住翘起的页角。

没关的电脑屏幕上正在播放昨天比赛的录像，他一边看一边在记事本上写着什么。

这样的早晨，从他拒绝豪门代管，选择自主经营肖像权那天起，就成了家常便饭。

面前摊着克莱尔连夜整理的商业企划书。

他翻到第三页，手指停在一张市场分析表上：

【运动品类市场饱和度对比】球鞋：87%服装：76%配件：31%（主要被杂牌占据）

旁边是克莱尔用红笔圈出的批注：“耐克去年在运动训练配件投入仅占总预算2.1%，但健身房会员增长率已达18%”

罗伊拿起附页的样品照片，一张是绣着“ROIX”标志的纯棉护腕、发带，另一张是磨砂不锈钢水壶。

他想起前几天训练时，三个队友都问他用的什么发带。

罗伊选择从运动发带、腕带这些小配件切入，既能用中国代工快速投产，又能避开与耐克正面竞争，还能把自己的球星故事印在每件产品上——轻资产、零库存，专赚巨头看不上的边角料生意。

企划书最后一页的预测数据吸引了他的目光：“2010年后运动生活方式市场规模预计增长400%（参考：瑜伽裤品类）”

罗伊盯着企划书最后一页的剪报，那是张Lululemon门店的照片。

他前世就听过这个牌子——谁能想到2003年时它才6家店，全挤在加拿大西海岸？

克莱尔用红笔在旁边标注：“2003年数据：

年营收：2500万美元（不够买半个你）

瑜伽裤卖100刀还断货

耐克同款只卖50刀”

下面贴着张对比表：【LululemonvsNike】

门店数：6vs700+

员工数：150vs26000

增长率：200%vs12%

罗伊吹了声口哨。

照片里那些排队买瑜伽裤的女人，和前世他在商场见过的场景重迭起来。

他忽然知道克莱尔为什么特意选这个例子——就像Lululemon在耐克眼皮底下长大，他的ROIX也能在运动配件的缝隙里扎根。

他突然想起克莱尔说过的话：“真正的商机，往往藏在巨头的盲区里。”

当时他只当是漂亮话，现在才明白这女人看市场的眼光有多毒。

同时罗伊也明白，这真的是个人才，绝对不能放走。

他突然合上文件，拿起手机拨通了克莱尔的电话。

“我看到你选的案例了。”

他开门见山，“年后我要见见你筛选的那几家浙江义乌的代工厂代表。”

当时中国企业都渴望接国际订单，只要预付30%定金，连最小起订量（5000件）都能谈。

电话那头克莱尔似乎轻笑了一声：“我就知道你会喜欢这个类比。耐克现在年营收100多亿，Lululemon才不到3000万.”

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