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在今天之前林奕然认为古林签约就像天方夜谭,但此刻觉着古林签约也不是没有希望。哪怕希望渺茫,他也不会掐灭这束光。
他无法再拒绝陈夕。
林奕然从凉亭对角缓缓走近,在距离陈夕1米处停下,轻声道:“陈夕,你刚是在对我吼吗?”
“我……”
林奕然之前教我谈单,请我吃饭,对我百般勾引,我都快要忘记他的身份——他是澜海副总,ka老大,是我的上级。
我不能越界。
我应该听话,应该顺着他。
所以,他还是不把项目给我,让我不要对他吼,这就是他的回答?
“你可以对我发火,但不能对王爽、对甲方发火,要学会控制情绪。”林奕然说得很慢,语气不再生硬,夹杂着难得的温柔,“不是所有人都能容忍你的小脾气。”
陈夕低头看向山底的野草,不情不愿地“嗯”了声。
火药桶将自己炸得遍体鳞伤,四分五裂,浓重的火药味儿飘在空气中。怎料对方丝毫未损,让他收起不好闻的味道,安静地继续当桶。
燃烧的情绪泄了气,陈夕憋气又窝火,红彤彤的眼睛瞪着林奕然,与炸毛的兔子没两样。
林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的脑袋,说:“你想听我讲古林的故事吗?”
冰川沟树丛茂密,正午的太阳照在树叶上,地面斑驳树荫,与来来往往的人影交错。ka走在树荫下,一路欢声笑语。
“古林老板王总祖籍徽城,古林销售挂在嘴边的‘徽派装饰’就是他们王总引以为傲的施工技术。我之前只见过一次王总,他面相和善,话不多,更侧重于倾听广告营销策划。”林奕然与陈夕走在队伍中游,用只有两个人能听到的声音讲述古林人员架构。
陈夕点头道:“他听你意见,所以你把他坑了。”
林奕然“啧”了声,不满道:“怎么能叫坑,明明是我包装的好!”
陈夕敷衍道:“嗯嗯,你包装的好,然后呢?”
刚针锋相对的二人,在对关键客户立场达成一致后,重归于好。
他们阅历不同,看待问题的角度不同,对客户各抒己见,各有各的固执。他们不会轻易妥协,也不会在一方迫使下委屈求全,都有自己的坚持。
关键客户是他们冲突的来源,也是他们和解的契机。他们都会站在客户角度思考问题,分析利弊,最后达成统一。
情绪来得快去的也快,在谈论关键客户时,他们都默契地不去想那些不愉快,将心思全部放在客户身上。
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