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卢天莹曾说,进步新居之所以规划别墅,其实是圆她爸一个独门独院的梦。
卢奋进泥腿子出身,从小上山下田野惯了,进了城,虽说生活条件发生了翻天覆地的变化,却总觉得楼房就像个“蝈蝈笼子”,住着憋屈,施展不开。
所以卢天莹说等新家装修好了请班琪和桃子去玩,说的就是进步新居的独院别墅。
其实,别墅,尤其是独栋别墅,从一个销售的角度来看,属于稀缺产品。从2006年开始,就会取消独栋别墅的审批,并明确了联排、双拼以及townhouse不属于别墅范畴。
在销售方面,普通住宅追求快速销售回款,别墅则要压着卖,以发挥其最大的价值。
不过……从过来人的角度看嘛……
不知从何时开始,很多男人的梦想不是建功立业,而是住别墅、开豪车、迎娶白富美。
他们可能觉得住大house环境好、自由度高,邻居也是非富即贵,往来无白丁。于是,别墅就成了走上人生巅峰的象征。
然而,真实的情况却是,别墅并不适合作为第一居所长期居住。
多年后,有很多新中产被忽悠买了别墅,买到手才发现,不仅生活不便,每年的开支、养护都是不小的开销。尤其是联排别墅,空间舒适度并不高,转手又困难。所以,还是市区里的大平层更香。
而进步新居的别墅却是歪打正着了。位置不远不近,临河风景好,周边配套也会越来越成熟。
班琪觉得,过几年周边小区都入住了,生活氛围好一些了,房价也拔上去了,再拿出来卖那才叫利润最大化!
卢奋进却道:“我和严朗商量过了,先拿几栋出来做噱头,让省城看到进步新居小区的品质,反向吸引购买洋房和小高层的客户……”
杨桃领会,笑道:“项庄舞剑,意在沛公。”
“也行,别墅离河近,放出去景儿是挺好的。”班琪看向严朗和卢奋进:“现在蓄客多少组了?怎么办活动有初步的想法吗?”
卢奋进道:“销售手头的客户都上百组了,活动,我看上次金湖悦景的冷餐会挺不错的,想搞一个更大规模的。”
班琪了然,甲方爸爸有想法,她们只要全力执行就行了。
不过,班琪还是提议:“冷餐会毕竟人家已经做过了,小长假有七天,你也想把活动做大,搞个世界美食品鉴怎么样?”
班琪张嘴就说了个新玩意儿,倒是让会议室里的其他人都没反应过来。
包小龙好奇:“怎么个世界美食品鉴?”
班琪解释道:“字面意思,就是每天一个主题,搞几道富有异国风情的特色菜。比方日式、泰式、意式、巴西、土耳其……搞些省城人不常见的特色美味,而且每天都不同,吸引客户多次到访,或者带家人和朋友过来,还可以在售楼处增加一些互动小游戏和定时抽奖,让客户在售楼处里多停留,营造人气……”
和商场、商业街一样,售楼处的人气也很重要。
“别墅客户的话,我建议搞一个小圈层的雪茄或红酒品鉴。地点最好是在别墅的样板间,布置得有格调一点,现场服务人员一定要经过系统的礼仪培训……”比方度假酒店茶室那些旗袍小姐姐就不错。
班琪策划活动,其实就是把可能买房的客户请进来,至于能不能留住、进而成交,那就是严朗和包小龙该想的了。
卢奋进点头,显然觉得可以。
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