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34 第 34 章(第2页)

“刘掌柜拿去试试吧。”罗绫此时已有了信心,她面上一抹浅浅的笑,看对面刘掌柜将红豆与芝麻的也拿起品尝,口中不住称赞。

直至吃到最后,刘掌柜什么都明白过来,她嘴角也含笑问罗绫,“不知小娘子的青团,一个卖价多少?”

刘掌柜笑颜盈盈看着罗绫,罗绫也轻轻弯唇,“若十五文一个,刘掌柜觉得如何?”

“那得看地界,你的青团,在禾米镇这,价太贵,五文一个差不多,若在文城,你这价便太便宜,三十文一个也不算贵。不过呢...”

刘掌柜的看了看柜面上的青团,“我的酒楼在此处算得上独一份,来吃的人家不缺那官大人富贵家,若你觉得合适,我便以十文一枚同你收来如何?”

十文...?

罗绫心跳不由加快,她确实也想十文一枚卖出去,但说实话,十文不过是她随口说的,没想到在这偏远小镇上,竟真的有人肯以这价同她合作,罗绫紧张得手心都渗出细细的汗。

“可以,不过,不知刘掌柜想怎么个收法呢?”罗绫道,“不瞒刘掌柜,我猜下月端阳,青团摆出去定是好卖的,可这青团制作实则不易,何况,不止刘掌柜的有此意同我合作,我这儿,还有另几家商户...”

“小娘子的意思是...?”

“刘掌柜的是要我每日供货,还是...?”罗绫又问。

刘掌柜看了看青团,“自然是每日供应,但,我若收了,还请小娘子独家给我,不要给这镇上任何一家店再售卖。”

刘掌柜轻轻眯下眼,“你若同别人合作,想也是没有一枚十文的价。”

“这倒是,可若是如此,刘掌柜每日收的青团应当也不会很多,我一人岂能做出掌柜整个酒楼的所需?...”罗绫装作犹豫。

刘掌柜笑起来,“小娘子有什么话请明说。”

“我需同掌柜签契约,预先收取定金,而后每日按贵店所需出货,如何?”

“小娘子要收多少定金呢?”刘掌柜的问,罗绫不禁又紧张起来,“一百二十两。”

“一百二十两?”刘掌柜倒吸口气,冷笑起来,“好大的胃口,小娘子莫不是当我三岁稚童好欺?你不过区区一点青团,十文一枚,就敢先同我要一百二十两的定金?”

“说的也是。”罗绫点点头,“那我再给一个法子,若这一百二十两,是买我手中青团的秘方呢?”

罗绫算过的,禾米镇有近万人,一个青团十文,一家不可能只买一个青团吃,吉祥酒楼生意兴隆,每天只要卖出一千份青团,就是十锭银,掌柜不到半个月便能赚回本钱。

而马上到来的端阳节,吉祥酒楼也能赚上一笔。

以如此低的成本买走一个秘方,刘掌柜不可能不心动。

果真,一说到这,刘掌柜愣一下后,显见地踌躇起来,她手指轻轻敲一下柜面,“可我买下来,你那处又制青团售卖,你卖得价低,我卖得价高,如何

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