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第三百二十四章 营销成本（第2页）

“日常维修的情况怎么样？”

“正常使用的话，一个月停机检修一次足够了。”

“机床能一直保持这样的加工精度吗？”

“我们能够保证。”

“那么，你们一个月能够提供多少台这种机床？”

“这个就要看温总能够订多少货了。”韩伟昌平静地说道。

“我明白了。”温国辉点点头。韩伟昌这个说法，他是懂的。韩伟昌的意思是说临一机目前的产能并不大，但如果嘉川公司有意订购几千台，临一机也有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度。现在的问题，只是他要下一个多大的订单而已。

“阿坤，你看呢？”温国辉把头转向王坤，问道。

王坤看看韩伟昌，然后说道：“我觉得可以试试。上次韩国人让咱们做的那批产品，咱们接不下来，就是因为金属外壳搞不掂。如果这种雕铣机真的能够像韩部长说的那样好用，而且工作稳定，我们接下那批订单也就没问题了。”

“可是，万一韩部长他们的雕铣机掉链子了，咱们怎么办？”温国辉淡淡地说道。

“我们可以签协议，如果我们的产品达不到要求，你们可以退货。”韩伟昌说。

温国辉耸耸肩：“韩部长，我们跟客户签个合同，可不能说句造不出来就了事的。如果我们接了客户的订单，而你们的机床又出了问题，我们完不成订单，不但拿不到钱，还要给客户高额赔偿。这些赔偿，你们能替我们承担吗？”

“这个恐怕不行。”韩伟昌直言不讳。

开玩笑，临一机生产的机床，在各行各业中都有应用。有些单位采购机床是为了制造大型设备，一台机床不过几十万元，一台大型设备价值数亿，如果因为机床出问题就要赔偿客户的全部损失，多少个临一机也不够赔的。

温国辉当然也知道这个问题，他所以那样说，不过是为了抬杠而已。而抬杠的目的，自然是想从韩伟昌这里榨出最多的好处。

大家都沉默下来，嘉川这边的人是用沉默来给韩伟昌施加压力，韩伟昌则是在无声地抵抗。双方都知道，对方是想合作的，只是谁也不想表现得太积极，以免在谈判中陷入被动。

温国辉首先打破了沉默，他对采购总监李学军问道：“学军，你的看法呢？”

李学军说：“我觉得，韩部长他们的设备，还是有些可取之处的。现在温总和王总不放心的地方，就是不知道他们的设备到底质量怎么样。光凭韩部长拿过来的这几个样品，也说明不了什么问题。”

说到这，他不再往下说了。

韩伟昌哪里听不出来，这几个人分明就是在唱双簧，一唱一和地，就等着他表态呢。韩伟昌接过李学军的话头，说道：“这个也简单，如果嘉川真的有意，我们可以提供几台设备供你们试用。你们觉得好，咱们再谈合作的问题。如果我们的设备不行，那么用不着温总开口，我们就自己把设备拉回去了，绝不要嘉川出一分钱。”

几个人等的就是韩伟昌这句话，王坤应道：“这个倒是可以，不过，韩部长能够提供几台样机呢？”

“3台……，5台，怎么样？”韩伟昌迟疑了一下，伸出一个巴掌，对众人说道。

按照目前的生产批量，一台雕铣机的出厂价，大约是25万左右。这其中又有一半是已经花掉的固定成本，变动成本的部分也就是10万出头。如果给嘉川提供5台样机，相当于60多万的花费，对于一个有可能采购1000台机床的潜在客户来说，付出这笔营销费用是完全值得的。

更何况，即使对方最终并没有接受雕铣机，这五台样机也是可以拉回去的，只是免费给对方使用一段时间而已，成本就更是可以忽略不计了。

听到韩伟昌这样说，王坤把头转向温国辉，用目光向他请示。温国辉微微一笑，对韩伟昌说道：“韩部长，五台样机对我们来说可不够，最起码，得100台！”

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