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第九百六十二章 秘密谈判二（第1页）

第九百六十二章秘密谈判（二）

“感谢郭先生的厚爱，我们西门子公司愿意就铟的供应一事，与金石集团签订长期的供应合约，价格么，就按市场行情来计算好了。”

真论起来，西门子公司其实才是此番铟危机的最大受害者，原因很简单，西门子公司一向主张杜绝浪费，竭力压缩各种库存，实行的是以销定产之政策，这对于压缩成本无疑是件好事，可与此同时，抵御原材料涨价风险的能力就难免有些吃力了的——偌大的西门子公司拢共也就只有二十吨不到的铟库存，再如何勒紧裤腰带，也就勉强只够用上两个来月而已，若不是德国本身就有些铟的生产厂家，西门子公司都不知该如何渡过此次的铟危机了，饶是如此，冯必乐在权衡了利弊之后，最终还是拒绝了三井物产方面的联合抗议要求，根本原因就在于冯必乐很是看好金石集团的将来，并不愿因小而失大，而今，理智的决断终于换来了应得的回报，冯必乐自然是开心得很。

“行，那咱们的第一桩生意就算是谈定了，在谈第二桩生意前，我先请大家看一样东西，劲松，开始吧。”

铟仅仅只是郭文峰用来拉近彼此关系的武器而已，就那么点贸易额，还不值得郭文峰亲自出马，他真正要谈的可是一笔巨额的大生意来着。

“是！”

李劲松就站在郭文峰的身后，这一听郭文峰有所吩咐，自是不敢有丝毫的迁延，恭谨地应诺之余，匆匆便提起了搁在脚边的一只旅行箱，大步走到了立柜处的电视机旁，小心翼翼地从旅行箱里取出了一架银白色外壳的VCD机，一番紧张的忙碌之后，终于将VCD机的输出端连接到了电视机的天线插口上，而后在开启了电视机之余，又用遥控器启动了VCD机，塞进了一张光碟，很快，电视机屏幕上的雪花一闪，清晰的画面赫然出现了。

“郭先生，请恕我冒昧，这是……”

电视屏幕上出现的内容其实没啥，也就只是青山绿水外带美女劲舞而已，至于歌曲么，更是一首中文歌曲——万水千山总是情，冯必乐听不懂，也不是很在意歌舞本身，可对于VCD机却是瞬间便涌起了不可遏制的探询之渴望。

“这就是我们今天要谈的大生意，这架机器乃是我们金石集团自主研发出来的划时代电子产品——VCD播放机，我们金石集团拥有所有的自主产权，核心技术早在年初就已经在美国申请的相关专利，另外，整机技术也已经向美国专利局递交了专利申请，预计将在明年六月左右全面上市，具体的功能么，除了播放VCD碟片之外，还可以用来伴唱，劲松，你给客人们示范一下。”

VCD机要想快速扩张市场，光靠金石集团一家，那是肯定做不到的，要想让市场尽快培育成熟，就需要有相应的盟友，西门子公司正是郭文峰预计中欧洲的第一家战略合作伙伴，为了谈判之需要，郭文峰自是须得将VCD播放机的最大卖点展示出来。

“天边飘过故乡的云……”

郭文峰的指令既下，李劲松自然不敢大意了去，赶忙便又取出了一支麦克风，往VCD机上便是一插，在第二首歌——《故乡的云》开始之后，中气十足地便和着伴奏唱了起来，还别的，李劲松虽是军人出身，可歌喉却是不错，一首歌演绎下来，还真有那么几分原唱的费翔之味道来着。

“郭先生，若是方便的话，能否透露一下你们集团的这款新机器市场零售价大约是多少美元？”

身为西门子集团的掌门人，冯必乐的战略眼光自然不会差，李劲松的深情演绎才刚开了个头，冯必乐便已判断出VCD播放器的前景必将是极其之辉煌，当然了，能不能成为大众消费品中的经典，那还得看市场零售价究竟如何，倘若太高的话，在推广上恐怕就会有些困难了的。

“不高，一台机的市场零售价大约在四百五十到五百美元之间。”

很多公司在新产品上市时，为了尽快收回成本，一开始都将产品的定价定得很高，诸如摩托罗拉之流的电信巨头都是如此，然则郭文峰却并不打算这么做，他要的就是快速占领全世界的市场，故而，根本不去考虑加上研发成本的问题，没旁的，在郭文峰看来，只要市场的销售额快速增长上去了，一摊薄下来，每台机的研发成本压根儿就不算啥。

“这么便宜？”

冯必乐原本以为这等新款电器肯定是昂贵得很，少说也得一千美元以上，却不曾想郭文峰给出的市场零售价居然连一半都不到，当即便被吓了一大跳。

“您没听错，就是这么便宜。”

现如今人民币对美元的兑换比例是九点六比一，换而言之，一台机就是四千三百元人民币到四千八百元人民币之间，说起来其实已经不便宜了，不过呢，国内的生活水准跟欧美国家没得比，区区五百美元，对于欧美绝大多数家庭来说，根本不值一提，当然了，在国内，郭文峰也不会真将价格定在四千八百元这等高位上，在他的预估中，三千八百元也就差不多了，这样算去，按目前的电子配件供应情况来看，扣除掉各种成本之后，毛利依旧能高达百分四十左右，待得销量上去后，电子配件的价格又会进一步降低，哪怕后续市场零售价也会跟着下调一些，可毛利率依旧能保持在百分之四十以上，压根儿就不怕没钱赚。

“郭先生，这么低的价格，你们集团能保证盈利吗？”

尽管郭文峰已经给出了明确的答复，可冯必乐却依旧不敢轻信，要知道西门子所生产的CD机这等根本谈不上具有划时代意义的电器在市场上的零售定价都已高达三百五十多美元了，然则跟金石集团推出的VCD播放器一比，CD机简直就是个渣，连给VCD提鞋都不配，可偏偏两者的价格却相差不多，这叫冯必乐又如何敢信……

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