燃文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第10章 销售技巧（第2页）

晋北走到会议室，推开门看到里面已经有好几位已经坐在里面，其中的几个他基本都认识，因为销售这个行业也特殊，凡是能坚持三年以上的销售人员他在做客户技术支持的时候基本上见过，不是普惠，就是芝东的、戴尔的、还有新型的几家电脑公司。

他跟其他几个人打个招呼就靠近一个身体稍微胖的销售人员坐下了，主要是这个胖子他不太熟悉，所以坐下了好好了解一下，一旦打开话匣子，胖子开始倾诉自己的做销售的痛苦，他从大学刚毕业时的雄心壮志到现在的龙游浅滩，好像给人一种英雄气短，美人迟暮的感觉，晋北看着胖子滔滔不绝地讲，想想自己的遭遇也有同感，晋北不停地劝解道，谁知道胖子仿佛找到了知音一般，哇哇地说的其他几个销售人员表情失落。

“哥们，还是你厉害！就凭你这声音，太有吸引力了，我要是个女孩非嫁给你不可！”晋北紧紧地握住胖子不愿意撒开的手说。

“哥们知己啊！”胖子的手还是没有放松，不知道他是热情还是喜欢男人！晋北的手让他抓的放手也不是，撒开也不是。晋北看胖子的表情就知道胖子也是被冷遇了不少次，在外面肯定经历了不少的风雨，男人啊！其实挺苦。

晋北终于把手从胖子的怀里挣扎出来，红红的印迹仿佛烙印一般烙在了晋北的手上，幼小的心灵差点受伤。胖子很是热情的提出了中午请晋北喝早茶，晋北估计今早上是见不到陈总了，两个人就从会议室走了出来。晋北与蓝雨打了个招呼就出去了，看的蓝雨莫名其妙，她不明白两个男人一起喝什么咖啡，真是世道变了，什么人都有，什么事情都有。

两个人出门找了个咖啡厅，不知道的人还以为两个人同性恋呢，说起胖子的经历那也是是个老员工，不幸的是最近公司不怎么样？准备裁员，不巧的是这次公司裁员有可能有胖子，胖子也在公司干了五六年，用胖子的话说没有功劳也有苦劳。公司在没有利润的时候就开除销售人员，你说胖子能不郁闷吗？这次这个项目胖子也没有什么心思去做，反正大家都快散伙了不行的话就让给别的公司吧！反正公司先抛弃了我们。晋北一边听着胖子的故事，一边考虑着自己的问题，自己也是很痛苦的，现在还有几十万的帐没有还上呢，妈的，干了一年的工程自己没有赚钱反而还欠公司一屁股债，这是什么事情啊！他心里其实也不好受，谁让自己这么粗心大意呢？等他还完帐的时候估计也是自己被开除的时候，这就是销售，也是现实。

两个痛苦的男人一个比一个痛苦，晋北的痛苦是为了失去的设备，而胖子的痛苦是为了失去的机会，胖子喝了几杯咖啡话匣子又打开了。

“老弟，做我们销售这行业的其实最痛苦，不像他们做技术的一天没有事情逛逛，在外面要看客户的脸，在家里要看老婆的脸色！”胖子悠悠地说，满脸痛苦仿佛谁欠他一万块钱似的。

“是啊！没有想到老哥对销售看的这么深啊！”晋北顺着胖子的话说

“做销售做到最后其实就是做关系，关系做好了一切都可以，关系做不好你的产品再好也没有用，这就是现实！你不得不承认！”胖子感叹道，晋北深感同意，是啊！在中国要想拿下一个项目不仅仅要靠好的产品，最关键的还是过硬的关系。

“老弟，记住啊！做销售就是做关系！没有关系的销售那跟天上掉馅饼一样！”胖子又举起咖啡杯，看来胖子是拿咖啡当作酒来喝了。

“你看我现在的身材已经不适合做销售了，做销售每天都要应酬，吃坏了肾、喝坏了胃、连身体也发生了变化，我刚开始做销售的时候也是瘦瘦的，看现在的变化就知道了销售真不是他们的人做的！”胖子滔滔不绝地讲。

“怎么了？”晋北问

“哎，上次带客户找小姐的时候被女朋友给抓住了，最后弄的全公司都知道了！所以又赶上这次大裁员，所以自己将会是第一个，要不是自己的客户多，估计公司早就把解聘书发下来了。”胖子把过去的事情都讲了出来，看得出胖子不是一个很有心机的人。

“老哥，怎么这么不小心啊！”晋北说，虽然他不同意胖子这样做，但是这是销售中常常碰见的事情，你不要求，客户要求，做销售还是满足客户的需求才能得到客户的认可。

“谁让咱命背呢，娘的，也不知道谁告诉给那个婆娘的！真他妈的人心难测啊！”胖子感叹道，一会儿咖啡又喝完了，不知道胖子知不知道咖啡是用来品尝的。

“为什么做销售一定要请客户去那里呢？”晋北不解的问

“老弟这个你就是外行了吧！所谓做销售的第一阶段三步走啊！吃饭、送礼、床上游！”说到这里胖子又兴奋起来。

“高手啊老哥，看得出你是高手啊！”晋北赞美道。

“这个算什么啊！学会这些才算真正入门，要修炼成真正的高手还远呢？看过神雕侠侣知道里面有个独孤求败吗？”胖子侃侃而谈。

“恩，他是杨过的老师，而且一直没有出来！”晋北回答

“对了，那才是真正的高手，真正的高手杀人于无形之中，当你刚知道有个项目的时候人家已经拿下来了。”胖子说到这里停了一下

“哦，原来如此！听君一席话胜读十年书啊！”晋北感叹道，他不得不佩服胖子的智慧，能把销售看的这么透彻啊！

“其实销售还有第二个阶段也有三步走”胖子故意吊晋北的胃口，过了一会接着说：“拉拢、结拜、送回扣！”胖子终于说了出来。

“妙啊！这两个阶段可以打下一大部分人，但到了副总与老板的时候这个就没有用处了，他们不缺少钱啊！”晋北说

“是啊！现在碰到的就是这样的问题！”胖子说

“那怎么办呢？”晋北反问

“这个还真不好说！我现在正处于这个阶段啊！”胖子感叹地说

“那我说说我的想法！”晋北说

“其实他们不缺少钱，但缺少家庭的温暖、健康的身体、以及事业的忧愁”

原神，愚人众零席执行官  大明锦绣朱允熥小说  我的修炼时间和人不一样  农门娇妻，我在古代穿婚纱  搞笑鬼怪的故事  遥寄君归  我在末世有民宿  我有一位女剑侍  网游：本人在原神做NPC  村医风流  倘若人间无法共白头  娇软学姐的少年爱撒娇  带着医药仓库，炮灰不走剧情了  全民武侠：开局觉醒绝世天赋  天使纪元之米迦勒重生  人间不值得，地府铲屎官前来报道  冷戾权臣的娇软美人黑化了  妖神二代：都市练级打怪  超时空战纪之奇迹跃动  异能农女带着全家逃荒种田