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第61章爆米花代理（第1页）

“兄弟，你这爆米花是在哪里进的货？”

就在周秉昆要回去的时候，一名小贩终于忍不住上前询问道。

“我自己做的。”周秉昆道，“你想要？”

“嗯，你这个爆米花太好卖了，就是不知道怎么做的。”小贩说道，“不知道配方你卖不卖？”

“配方我是不会卖的。”周秉昆拒绝道，“不过我可以给你货，你做我的第一代理。”

“第一代理？”小贩疑惑道，“不知第一代理是什么？”

“就是你可以从我这里拿爆米花去卖，我在电影院这里只卖给你一个人，其他人我不卖。”

“至于你卖不卖给他们，那就是你自己的事情了。”

周秉昆简单的将后世区域代理制度和小贩说了一遍，他从一开始就没有想自己在电影院卖爆米花。

零售永远没有批发赚钱，他现在急需的是第一桶金，在明年政策大变的时候，有启动资金，他就能干自己想干的事了。

“兄弟，我叫张金宝。”小贩张金宝说道，“能不能找个地方坐下详细谈谈？”

“周秉昆。”周秉昆道，“去我家吧，这时候了，饭店都该关门了。”

“好。”张金宝自然不会反对，跟着周秉昆便回了家。

“金宝，你还没吃饭吧，我去给你们做点，你和秉昆儿边吃边聊。”李素华到了家里，放下东西就去了厨房。

厨房里有郑娟她们做好的饭菜，李素华又简单的炒了几个鸡蛋，一顿饭就做好了。

“金宝，你怎么没去厂里上班，倒是去电影院门口卖瓜子了？”周秉昆和张金宝在客厅吃饭喝酒，其他人则在屋子里。

“我是返城的，在家好几个月都没分到工作，好不容易等来了工作，就是扫大街的活。”张金宝道，“周哥你说我这么年轻，能干那个吗，我就看有人在电影院门口卖小吃，就想着小吃拿电影院里吃不方便，就让我妈在家里炒着瓜子，拿到电影院门口卖。”

“你脑瓜子倒是聪明，知道什么东西更适合在电影院里吃。”周秉昆夸赞道。

“哥，你还是和我说说代理吧。”张金宝道，他敏锐的察觉到，这个代理可以给他带来商机。

“代理之前我和你说了一些，你只要知道，我控制着货源，外面没有爆米花，代理区域代理内的小贩想要买，就只能找代理买…”周秉昆又详细的说了一下代理机制。

“不仅电影院门口可以卖爆米花瓜子，像学校门口，公园，都可以卖。”

“是啊，我怎么没有想到。”张金宝一拍额头，“电影院只有晚上有人，学校和公园可是白天人最多了。”

“不仅咱们这里能卖，还可以去市里。”周秉昆道，“咱们这里离市里不远，市里的市场更大，我自己又没有分神术，这时候就需要代理了。”

“你从我这里拿货是代理价，然后你可以把爆米花卖加点钱卖给小贩，小贩们可以去很多地方卖东西。”

周秉昆又传授了一些销售技巧给张金宝，这些东西在后世的电视剧里经常演，周秉昆闭着眼睛都能想到很多个。

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