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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“余厂长，门市部的账都在这里。我早就想跟你汇报了，但又怕耽误了你的考试。”杨会计把账本递给余思雅，脸上难掩兴奋，“门市部这半个多月的进账顶得上很多厂子一年?的收入了，也?能把咱们先前欠下的窟窿一并?填上，余厂长你真英明。有?你领导咱们厂子，咱们一定?能做大做强，成为辰山县最大的村办企业！”

果然是?什么样的领导就有?什么样的下属。余思雅不喜废话，做事要求效率，小李、马冬云、叶梅和楚玉涛跟着她时间久了都沾上了她的作风，有?事说事，不会奉承领导。这个杨会计跟他们的作风明显不一样，不过也?不是?什么坏事，下次有?好?大喜功，喜欢被人捧着的领导来，就让这位会计去接待，肯定?能拍得对方舒舒服服的。

余思雅含笑接收了他的赞美“杨会计，你坐一会儿，我先看看账册。”

“诶。”杨会计捧着个搪瓷缸子，坐在余思雅对面的椅子，耐心地等着。

余思雅没管他，埋头认真地查账，一笔一笔，将门市部大半个月的销量都看了一遍，果然如她所料，前两天的销量最好?，后续开始下滑，到?第五天左右稳定?下来，后续的日销售额大约保持在四?五千左右。

十几天下来，总共卖出去了七万一千块，加上还没用完的三万多块贷款，目前养殖场的账目上确实挺宽裕的，总共有?十万出头的现金。这在七十年?代着实是?一笔不小的数字，县里绝大部分厂子账上恐怕都没这么多钱。

不过养殖场还欠了不少债务，要是?将这些债全偿还了，那也?所剩无几了，所以还需继续努力啊。

再看开支，养殖场的开支目前来说几乎比较固定?了，人员工资，饲料费，电费油费，还有?一些额外的花销，但都不大。

扫了一遍账，余思雅心里有?数了，对杨会计说“统计一下，10月、11月，员工的工资和奖金总共有?多少，然后去邮电局把钱提出来，厂子既然缓过来了，那不能再拖欠工人的工资，今天下午就把工资发了，让大家开开心心的回家！”

杨会计上上个月的工资也?没领

，听?到?这话，自然欣喜若狂“好?，余厂长，你对咱们工人真是?太好?了，还提前发工资。”

其实也?就提前三天而已，10月的工资可都还拖欠着。但这种小细节非常容易赢得工人们的好?感。

余思雅笑道“这次是?特殊情况，因为10月的工资拖欠了，所以这次提前发，以后每个月还是?10号发工资，通知发工资的时候跟大家说清楚。另外，把欠其他两个养殖场的款子也?一并?准备好?，我让他们过来拿钱，咱们养殖场不会欠债赖账。好?了，你去忙吧，顺便?帮我叫一下小李。”

“诶，我这就去。”杨会计马上应声。

趁着小李还没来的功夫，余思雅先后分别给三家养殖场打了电话过去，让他们今天过来拿钱销账。

才过了一个月，余思雅就要还账了，听?到?这个消息，钱书记等人惊得不轻，搁下电话就骑着自行车过来了。

一一通知他们之后，小李也?过来了。

余思雅指着椅子示意小李坐下，然后说道“我看过账了，目前养殖场的资金比较宽裕。你安排人去省养鸭场买一批鸭子，数量暂定?一万只。另外，你去清点?一下，咱们养殖场还有?多少产品，大概能撑多久。”

“好?。”小李马上下去安排。

等他走后，余思雅又开始看马冬云写的工作日志，进一步了解这半个月来养殖场的情况。

过了约莫半个小时，小李回来了，拿着本子给余思雅看“余厂长，我算过了，根据现有?的材料，目前大概能生产清河鸭大礼包四?千二百分左右，火腿肠一万二千根，咸鸭蛋和皮蛋倒是?相对宽裕，有?好?几万只，而且市场需求量没那么大。”

这点?数量要不了五天就能卖完了。

余思雅琢磨了一下“你给叶梅发电报，让她从接到?电报之日起，限量销售，每天只卖四?百分的清河鸭，一千两百根火腿肠，咸鸭蛋和皮蛋的数量不限，前两样卖完就关门收摊！”

小李搞不懂了“余厂长，哪有?有?东西?不卖的？这样顾客会生气吧，要是?以后不买咱们的产品了怎么办？”

小李可不希望好?不容易挽回来的声誉又这么丢了。

余思雅不知道该怎么跟他解释饥饿营销这个词。别看这招俗，但有?用啊，想当年?，多少人排着队去买手机、奶茶，还有?所谓的限量版，提前几天排队的都有?，排队的人越多，这个牌子就越火。

真的是?生产不了那么多产品吗？当然不是?，一家代工厂忙不过来，还有?另一家啊，全国多少代工企业，更何况新?品发布之前还有?冗长的周期，这段时间足够商家生产出相应的产品了，尤其是?个别产品还是?预售制，那更不会存在产品大量不足的状况。

第一年?可以说是?经?验不足，没想到?销量这么好?，没准备好?，那第二年?，第三年?，第四?年?呢？年?年?如此?就有?意思了，可偏偏就是?有?很多人去连夜排队购买，不少人就是?吃这一套。

更何况，他们又不是?故意要搞饥饿营销，确实是?缺货，余思雅这么做，更是?一点?心理负担都没有?。

“李主任，要敞开了卖，天就卖完了，接下来怎么办？关门吗？那以后顾客忘了咱们店怎么办？店不能关，那就只能限量销售了，让他们每天只上要卖的货，其他的都放在仓库不就没问题了？”

听?到?余思雅的反问，小李哑口无言，但实心眼的他还是?觉得不妥“可我们明明有?货，却不卖，不大好?吧。”

这种实诚的性格负责生产再合适不过，但干销售就不行了，总掌舵一家企业也?不大能应付瞬息万变的市场。

余思雅没法跟小李解释清楚人性的劣根性，越是?没有?，越是?稀罕。她拍板下了定?论“你听?的我，就这么安排下去，另外给叶梅他们写一份挂号信去，算了，你要忙生产，这件事我让马冬云去办，你去忙吧。”

小李拗不过余思雅，只能回去了。

他走后没多久，三个养殖场的书记陆续过来了。

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