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余思雅也不管他们怎么想，脸上笑?容不变“两位书?记谬赞了，是我?们冯书?记领导得好。打?扰三位书?记几分钟，是这样?的，我?们清河鸭养殖场不是买了两台孵化机吗？第一次的孵化已经成功，两百只蛋孵化出了187只小?鸭，第二批八百只鸭蛋已经孵化了十几天，再过两个星期左右，这批小?鸭就?能破壳而出。三位书?记知?道的，我?们公社已经养了两千多只鸭子了，暂时养不了太多，不知?道过三公养殖场对这批小?鸭子有没有兴趣？”

三个书?记

明白了，余思雅这是上门推销她的小?鸭子来了。三人对视一眼，神情都有些?微妙，他们跟风学清河鸭养殖场，余思雅就?一点都不生气？还来给他们推销小?鸭子？这着实让人费解。

不过不管她怎么想的，他们确实需要小?鸭子。本来他们的计划是想学着余思雅他们，去省城买鸭苗，但如今就?近有了更近的选择，自然更好。

用眼神达成了一致后，钱书?记问道“那?小?余同志，你们的鸭苗怎么卖？”

余思雅竖起了两根手指头“两毛钱一只，破壳后，我?们先养一个星期，保证小?鸭子长大一些?，不那?么容易死了再卖给你们。”

这个价格让钱书?记很是暴躁，小?撇胡子都翘了起来“两毛一只？你一只鸭蛋才卖五分钱，孵化出来就?要卖两毛钱，翻了好几倍，你这是抢啊。省城养殖场的小?鸭子才一毛五一只呢，咱们乡里乡亲的，你不便宜点，还收咱们高价，你这女娃子心?也太黑了！”

黄书?记和曲书?记虽然没说得这么直白，但表情也是很不满，觉得余思雅胡乱喊价，坑人。

余思雅被?他们三瞪着，一点都不心?虚，不急不缓地解释“钱书?记，账可不能这么算。没错，我?们去省城养殖场买的小?鸭子只要一毛五一只，但你们不能光算小?鸭子的价格啊。咱们两三个去省城的路费，住招待的钱，吃饭钱，还有回来得找车子运小?鸭子回来。我?就?不说这有多折腾了，你们自己算算，这些?花销平均到每只小?鸭子身上，才两毛钱吗？”

这些?确实需要成本，但关他们什么事？他们又不是买的从省城运回来的鸭子。钱书?记不肯多花钱“小?余同志，你也说了，这是从省城买小?鸭子的成本，咱们从你们这里买，两个公社这么近，咱们自己赶着牛车去拉回来，又不要你们送。五分钱的东西，你这卖两毛也太贵了，要我?说啊，一毛五就?够了。”

余思雅不肯让步“钱书?记，你只算了鸭蛋五分钱，你还没算人工呢，咱们两个工人每个月工资就?是二十块，还有烧煤炭的钱，买孵化机的钱，你自己算吧，这些?成本加在

?一起都要一毛多。我?们公社辛辛苦苦一个月也就?赚个几分钱，可没有卖你们高价。”

“那?也要不了两毛，就?一毛五，咱们先这么说定了，你们孵化机反正?都要开着，工人的工资每个月也要发，闲着也是闲着，孵出来便宜点卖给咱们呗。”钱书?记为了省钱也是豁出去了，砍价一点都不手软。

余思雅苦笑?着说“钱书?记，那?咱们就?白干了。这养殖场要是我?自个儿的，就?是看在?你钱书?记的面?子上，我?怎么也要挪一批小?鸭子出来给你。但你也知?道，这养殖场是集体的，咱们还贷着款，欠着钱呢，我?要是答应了你怎么向养殖场交代啊。这样?吧，三位书?记好好考虑一下，我?也回去跟公社的领导们反应一下这些?情况，咱们都是兄弟公社，理?应相互帮助，一起进?步。”

说完了面?子话，余思雅就?找了个借口闪人了。

回去后，小?李问道“跟钱书?记他们谈得怎么样?了？小?的那?只孵化机咱们也开了，不过得等二十多天才能孵出来，要是钱书?记他们要得多的话，咱们可能一个月内没法交货给他们。”

余思雅撇嘴“不着急，几个老家伙想砍价占咱们的便宜呢。嫌两毛贵，非要一毛五，我?没答应，爱买不买，不买咱们就?自己养，大不了多招几个人，咱们辛苦点，多赚点就?是。”

两次买小?鸭子小?李都跟着余思雅去了，折腾不说还要陪笑?脸，到处找人，真的是劳心?费力。明面?上说是一毛五，但算下来的成本肯定不止。

他也来了气“他们不要算了，让他们去省城买呗，咱们自己喂就?是。下次他们想通了，再来，我?直接让人把他们赶出去。”

“别。”余思雅拦住了他，“争这口闲气干什么，赚钱要紧。咱们养殖场现在?就?两台孵化机，一个月顶多只能孵一千三百只小?鸭子，人工成本就?要二十块，成本太贵了。一个工人可以同时看好几台孵化机，咱们以后有了钱还得弄机器将成本降下来，孵出来的鸭子多了，自己养不完，不卖给他们卖给谁？咱们两家离得这么近，他们省路费，咱们

也省事，双赢的好事，为什么要拒绝？要是他们想通了，派人过来，你就?好好招待，派人去叫我?。”

小?李虽然心?里不大痛快，但想想余思雅说得也有道理?，没必要为了争一时之气跟钱过不去，他们养殖场的工人还要发工资呢。

本以为要等钱书?记他们去省城碰了壁回来后，下一次才会从他们这里买小?鸭子。但不到五天，三公养殖场就?派了过来重新谈这个事。因?为钱书?记他们临到头要派人去省城了才发现，三个公社凑的三百块已经花掉了一半，剩下的一百五去了省城顶多只能买一千只鸭子，还没算去的路费，回来的运费，住宿吃饭钱。

眼看钱不够了，他们又想起了余思雅这边。

来的是三公养殖场的负责人，一个叫葛立军的青年男人，二十七八岁的样?子，皮肤黝黑，看起来挺老实的，但能让三个书?记满意坐上这个位置，就?不是什么简单的人。

打?了照面?后，他马上卖起了惨“小?余同志，你知?道的，咱们乡下人穷，我?们公社光是建房子，买饲料，招工人钱都花得差不多了，手里实在?有点紧，这第一回，你就?算咱们便宜点，等回头鸭子长大了，卖了钱，下回再算两毛，你看怎么样?？”

余思雅不肯开这个口子。价格这种东西，一旦降下去，想提上来就?难了。他现在?说得好听，到时候就?没其他借口吗？而且过几年就?改革开放了，买小?鸭子的人多了去，有了他们这个先例，那?还怎么卖？卖贵了其他人肯定也不乐意。

想了一下，她说“葛同志，咱们养殖场也是从一穷二白做起来的，现在?也还欠着贷款，我?非常理?解你的心?情。但卖一毛五咱们那?就?要白干，你要对你们养殖场负责，我?也得对养殖场负责。这个价格不能降，但你们手里现在?实在?是困难，乡里乡亲的咱们也不能拉一把。我?有个提议，咱们签一分协议，现在?你们手头困难，我?们先将小?鸭子赊给你们养，等鸭子长大了，你们再以5毛一斤的价格卖给我?们，到时候直接从这笔款子中?扣除掉鸭苗钱，你看怎么样?？”

这招

余思雅是从后世很多蔬菜、种子公司免费给农民发放指定的种子，让农民种植，再来收购学到的。很多农民贪图不要钱的种子就?上钩了，最后种出来东西只能卖给对方，价格也对方说了算。

当然余思雅没这么黑心?，她提前将价格也说好了。现在?没有宰杀的活鸭零售价格也就?五六毛，她统一收五毛一斤，不过分，还省了他们不少事。他们要真去找那?些?厂子，也只能卖五毛左右，不可能比市场价格高，自己还得跑上跑下，搞不好贴运费进?去。

葛立军显然也是知?道现在?市场上的行情，清楚余思雅这个提议对他们来说没有坏处。

不过他虽然名义上是养殖场的负责人，但到底是三家合营，他一个人也做不了主。

“小?余同志点子真多，你的提议挺有意思的，让我?回去商量一下，过两天给你答复吧。”葛立军商量道。

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