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第151章谈叛交锋（第2页）

陈丽和郑诗诗各拿了一小块放进嘴里，细细地品尝，两个女人同时，点头笑了。

嗯……不错，不错，甘甜可口，入口即化，口味纯正，我还没吃过这么好的红糖呢。陈丽连连赞道。

郑诗诗则闭上眼睛，细嚼慢咽，好一会儿才睁开眼来，连说了三个字，好好好

听到她们的赞扬，张小武心中也极为兴奋，这事看来有眉目了。

这时候，在陆陆续续上菜，酒和饮料也上来了。

郑诗诗侧脸看着张小武，小张，你怎么卖给我什么价啊？

张小武略微算了一下，成本是两块，加上运费人工费好歹也得加个一块五才能保证一块的利润，在洪桥集市上售价虽然也只有三块，但是加上运费和人工费，到了这，三块是远远不够的，即便是她自己去集市上收，价格也差不多了，所以三块五应该合适，张小武道：诗诗姐，我给你最低的价吧，三块五如何？

说这话时，张小武也小心翼翼地打量着她，担心她嫌价高，如果她嫌价高的话，张小武就不得不压缩自己的利润，他是太想做这笔生意了，所以也没有瞎报价。

郑诗诗拿起椰子汁，张小武赶紧帮她拧开盖子，给她倒了满满一杯，郑诗诗沉吟片刻似乎在思考，沉吟了半晌，也不吭声，其实她心里已经乐开花了，这样的品质才三块五，到她这得赚好几倍甚至更高。

张小武看着她老半天不说话，心中忐忑不安起来，难道价格真的报高了。

虽然百分之五十的利润确实有些高，但这可是地道的洪桥乡特产，而且这么好的品质，纯手工制作，天然无污染，他可不能把这东西给糟蹋了，要进到超市绝对绝对不只这个价的，所以也不愿意松口。

郑诗诗是什么人，老江湖了，她不吭声，就是与张小武打心理战术，若是他心虚，那么肯定就会自己降价，没曾想，这小子也不吭声，难道这是低价。

张小武沉默了半天，终于开口了，不过不是谈生意，而是自己倒了半杯红酒，举起酒杯道：诗诗姐，不管这生意能不能成，你就是我姐，来，姐，弟弟敬你一杯。

郑诗诗眉头一皱，嘿，这小子居然对这生意无所谓，这让她心里咯噔一下，那就只有两种情况，一，此子很有城府，二，那就是真的到低价了。

但从这小子第一次出现，她就开始注意他，他刚刚拿样品的慌张，握手时的失态和紧张，都表示，他只是个初出茅庐的小子，不大可能有这么深的城府，那么就只有一种可能，那就是价格已经见底了。

其实名片上有地址，而且陈丽的表妹就是杏林村的，她完全可以自己找过去收购，但是，你一个外来户到那么远的地方去采购，一来费时，二来太麻烦。

而且，货还得有人全程监督把控，否则难以保证质量，那就是说得派人长时间驻守在那，那什么差旅费、食宿费就来了，而且就算是派人去，因为是外地的，也很难盯得牢，成本也不一定会低下来，质量还难以保证，出了问题，你外来户还难动那些地头蛇，到头来得不偿失。

聪明的老板往往宁可花点钱从中间商手里采购，也不去折腾那些杂七杂八的事，有时间和精力倒不如放在其他生意上，还有很重要的一点，出了问题找中间商啊！对付一个中间商，总比对付千千万万的散户容易得多吧！那些散户就由中间商对付好了，这就省了不少的事了。

这也是，很多老板宁肯选择中间商的原因，也是大量中间商存在的原因和价值所在。

再加上，你花钱从他们手里进货，他们这个钱也不是白赚的，他们得全程把控商品，负责很多很多的事情，等于也是雇他们为自己干活，这钱也花得值。

所以，郑诗诗也不愿花时间和精力去做那些繁琐的小事，样品也看了，价格也很低，而且，张小武这个人虽然只是初次见面，但是已经让她看到了此人的诚实和热忱，至于信用，合作个一两次就知道了，更何况是自己的闺密介绍的，她不信张小武还能不信她闺密吗？

这个生意差不多可以拍板了，至少少批量的试订完全是可以的。

行，我开车，不能喝酒，那就以这杯椰子汁与你共饮一杯，干了郑诗诗举起杯子，与张小武的杯子碰了一下，就在碰杯那一刹那，郑诗诗已经下了决心。

喝完了一小半椰子汁，郑诗诗才说：这样吧，我给你加一毛，也就是采购价是三块六，但是，你得用真空袋，一斤左右包一袋，而且，你还得负责送到我指定的地点。

表面上是提价了，但是一毛钱，你得花运费，还得买真空袋还得加称重和包装的人工费，这个成本加起来可不只一毛哦。

郑诗诗是商人，仅以一毛钱的微小代价，换来的是变相压缩张小武的利润，何其的精明。

张小武心头凛然，这个郑诗诗果然精明啊！但是他却想笑，因为他的报价里本来就包含了运费，这一点一开始他并没有说出来，等着对方提出来的，也给自己留了一丝丝的余地。

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