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第673章 价格战（第1页）

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宫昀就算再没胆子也只能硬着头皮上，毕竟水果可是不等人的，第二天，宫家的水果正式上线。

这次主打的是热带水果，除了芒果之外，还有少量椰子和香蕉。

这水果刚一上线，乔可芮就懵了。

“怎么他们的价格这么低？漂洋过海的东西才买四块多。如果算上邮费，一斤也就是赚两毛钱，”

“我已经看到了，这是打算打价格战的节奏，不过即便是他们背靠着宫氏，也没有咱们雄厚的资金链，要打价格战我们可以奉陪到底。”宫聿泓看了水果的价格之后，叫了乔可芮出来，重新制定销售方案。

“我觉得不行。咱们的水果也是收购来的，中间多了收购这一道程序，和他们同样的价格，咱们只有吃亏的份。”乔可芮从头到尾又算了一遍，根本就没有可以接受成本的地方。

“不行就亏点儿钱进去。咱们不说，谁知道咱们做的是赔本的生意，重要的是要稳定客户群体。”宫聿泓也重新进行了核算，除了赔钱似乎没有别的路，毕竟水果已经到达了沿海的仓库，停上5天7天就会腐烂。

“可是，今年卖了这么低的价格，明年就算是把他们拖垮了，咱们上调价格顾客也不一定能够接受。”乔可芮有过一段贫穷的生活，深切地体会过类似的顾客心理。对于手头不宽裕的顾客卖过最低价之后，非必需品不会再用高于最低价的价格购买。

“上调两块钱也接受不了吗？”在宫聿泓看来不过就是两块钱。

“很难接受的，尤其是对于学生的一个月一千块的生活费，一斤芒果上涨两块钱对于他们来说是难以接受的。”乔可芮联想到的自己一无所有的那段时间，眼睛里的光芒暗淡了。

“那……”宫聿泓低头琢磨。

老爷子的电话打了过来，电话那头他喜气洋洋。

“我看到了网店新上的水果，似乎是按照五斤一份来卖的，刚才上了20万单，一下子就被抢空了。我看你大哥这次也算是找对门路了。你和可芮的什么时候上，爷爷应当给你们提提销量。”

宫聿泓道，“这销量确实是不错，我和可芮的还有一些细节没有敲定，商量之后就上了。”

感受到了宫聿泓态度的敷衍，老爷子问道，“是不是遇到了麻烦？要是有问题跟爷爷说一声，爷爷虽然已经退居二线了，可这么多年来积攒的脸面还在，能帮你疏通活络关系的，肯定会帮你的。”

宫聿泓勉强一笑，“好，要是有问题，我第一时间跟爷爷打电话。”

挂了电话之后，宫聿泓对乔可芮说道，“按爷爷的说法已经卖了20万单了，那就是100万斤。如果咱们不马上上架的话，抢销量必然不好看。”

“不如，咱们拿来做公益吧。”乔可芮在纸上写写画画又算了两遍，可不管她怎么算价格，也无法低于宫昀给的价格。

“公益？都是水果，你打算怎么做？”

“这个世界上吃不起水果的，人家多了去了，咱们可以把水果免费送给他们。反正都是要赔钱了，不如你赔到底，你投进来的那500万我会想办法还给你的。”乔可芮笑笑，“最穷的那段时间，我也是连水果都吃不起，还是靠着苏晚恬的接济。”

“咱们两个的关系500万，你还要提还不还的事儿？”宫聿泓立马就垮下了脸，拉过乔可芮的手，放在自己的手心里，“说好要同舟共济了，这个关头你竟然还纠结那500万。”

乔可芮笑笑，“这毕竟是公司的事，不是咱们两个的私人感情，你第一次跟我合作，我总不好意思让你赔钱吧。”

“第一，这500万是我的私人财产，我不愿意跟光遇搅到一起，所以就用了个人的名义，第二是公司的，咱们才应该公事公办，投资嘛，有赚有赔，做之前都已经做好了心理准备了。”宫聿泓一边说着你一边翻看着通讯录，“之前我也曾经捐过钱，这里面有不少慈善机构的联系电话，我给他们打个电话，看他们愿不愿意收了芒果送到山区去，这路费呢，咱们来出。”

“慢些。”乔可芮按住了宫聿泓的手，“把东西给他们我不太放心，毕竟之前看过太多类似的报道了。所以我想着这次我亲自去。”

“那地方可不比咱们这儿，条件要差的多。”宫聿泓自然是舍不得乔可芮受苦的，“而且慈善机构的运转也是需要钱的，他们从中抽取一部分也在合理的范围之内。”

“谁知道他们抽取的是一部分还是一大部分？而且，”乔可芮低下头，“做了这么长时间的生意，我觉得自己都钻到钱眼里去了。做做公益也好，把自己的心境给摆正了。”

“你要去也可以，带上我。”宫聿泓立马变身缠人的猫咪，竟靠在了乔可芮的肩膀上，“我是一分钟都不想离开你。”

中午回老宅，乔可芮两人进门就看到老爷子喜气洋洋的。

“我已经吩咐厨房了，中午多做两个菜，算是庆祝。”

宫聿泓在意的是乔可芮的心情，并不是此事的成败，看乔可芮已经放开了，他也就不放在心上。

“大哥做的第一单生意必须得好好庆祝。”

大概是被突如其来的成功冲昏了头脑，宫昀进门时脚步都是飘的。

“我是真没想到能够卖出去这么多，已经跟产地联系了，让他们多给我供点货。爷爷，你之前老说我是烂泥扶不上墙，今天可是扶上来了。”

老爷子开心的不得了，上来拉住他就往饭厅里面走。

“哎呀，之前是爷爷老眼昏花，看错的冤枉了我的大孙子，快来看看爷爷今天中午都准备什么了？全部都是你爱吃的。”

大概天底下的爷爷奶奶都是一样的，对孙子的奖励永远都是好吃好喝，这一顿饭下来，宫昀酒饱饭足，牛也吹了不少。

“我也没想到有这么大的潜力，只是觉得能试一试，谁知道就取得了这样的成功。”

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