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519 好家伙第4章（第3页）

这说明你想要改变一个人的刻板偏见是很难的，这需要一个过程。”

……

曹阳把昨天遇到的情况描述完，然后将做的笔记拿出来，跟大家分享他自己的个人总结：

“经过昨天的事情，我自己总结了这么几点，大家先听一听，不一定对。

首先，从昨天第一组大学生的表现来看，大学生的需求应该是更高性价比，玩游戏是需求之一，不过他们对于笔记本的外观和便携式需求并不强烈，甚至这几个选项在他们看来是多余的。

那么对于他们来说，我们主打的好看，外形具有未来感，科技感，时尚感……

这些都是多余的，关键在于怎么让他们知道并且相信我们的机器好，更有性价比。”

嗯嗯。

大家纷纷点头。

“不过大家也不用太在意这一点，我昨天将4999的价格降到4000，他们依然不愿意购买我们的产品，实际上卖4000我们已经赚得非常少了。

真要拼性价比的话，笔记本电脑跟台式机还是没得比的。

真的在乎这些钱，想要买台式机的人，我们也强求不来。

大家应该把重点放在那些有能力负担，并且真心想买笔记本电脑，而不是台式机电脑的大学生，或者年轻人群体当中。

所以我希望之后市场部门调研的时候可以重点关注一下这部分的目标用户。

非目标用户参考意义不是很大，只是方便我们理解大学生心里而已。”

是的，你永远叫不醒一个装睡的人。

而且有些人就是不想买笔记本电脑，除非伱的机器比台式机配置更高，或者相同配置价格更低，也就是性价比更高，能让大家感觉到可以占便宜，这玩意儿的价值超过了台式机，否则就很难成功。

但是成本放在这儿呢。

笔记本电脑由于容量的限制，是很难在相同价位上超过台式机的。

所以曹阳才说仅供参考，真正的目标用户还是得抓那些可以负担并且愿意购买笔记本的年轻人身上。

……

“然后——

品牌效应是非常重要的。

更多的用户在购买电脑的时候，会更倾向于购买他们熟悉的，或者更有名的牌子。

我们公司现在在笔记本电脑领域当中属于后来者，起步很晚，差不多相当于整个市场都已经被各大品牌厂商瓜分完了，我们才想着入场。

所以是天然劣势。

比起新推出的品牌，用户们更倾向于购买已知的老品牌电脑。

这就是很多人在购买的时候采用的保守策略，与其买自己不了解的看起来好的东西，不如买自己熟悉的已经被验证过的。

由于博米品牌推出的时间比较短，根本就没有用户沉淀，多数人都会持一个观望态度，想看看别人的使用情况。

说白了就是对你们家的产品质量存疑，哪怕你说得再天花乱坠也无法打动他们。

“嗯，确实是这样。”刘强赞同地说，“我们之前调查的时候也发现了这个问题，用户们对品牌还是很在乎的。

懂电脑的，跟懂包包的女生其实是比较类似，他们都很在意品牌，好的品牌会让他们买起来更放心，也更有面子。”

“对。我赞同。”曹阳说。