燃文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

336 专利谈判第1章（第5页）

苹果现在手机业务都还没有开展呢，主要是通过电脑和其他设备售卖来进行盈利。

苹果去年的营业额还不如中国联想呢，只有84亿美元的收入，以后20年（专利有效期）每年都要向博米支付1.3亿美元，确实是有点受不了。

苹果现在跟博米差不多，也是花钱如流水，手机产业还要扩大再生产，必然是要花费很多钱的，需要一次性拿出这么多的专利许可费用，确实是有点太为难他们了。

所以双发就这个金额展开了漫长的拉锯战。

看着时间不断地流逝，菲尔后来给米国那边打了个电话，远程召开董事会议，高层和乔布斯思考了很久，决定可以通过另外一种专利许可购买方式——

按照国际通用的许可费率框架来讨论费率协议。

什么意思呢？

就是不是按照固定金额来进行支付，而是通过商品的售卖量和售卖成绩来进行支付。

这一套标准是比较通用的国际标准，对于一些小公司来说是比较有利的。

比如说国内有一个想要生产智能手机的产商叫做小辣椒，他们支付不了高昂的许可费用，那么可以通过许可费率来获得博米公司的使用许可，比如说他们在卖出50万台手机的情况下，每一台手机需要向博米公司支付1美元的许可费用。

售卖的数量越多，需要支付的费率就越低，但是总支出费用越高，这就是国际通用的许可费率框架。

这样子的话，苹果就可以在保证自己赚钱的前提下，对博米公司进行费用支出。

因为支付的前提在于苹果要能卖出手机，并且卖出的数量越多，支付的费用越高。

于是大家重新回到谈判桌，按照许可费率这一套方式来进行协商。

说实话，如果不是因为这帮人赖着不走的话，曹阳已经想就此作罢，回去睡觉算了。

这段时间真的很熬人。

当然，对于苹果团队来说，更是煎熬。

但是他们没有办法，因为苹果手机发布迫在眉睫，明年年初乔布斯就要开苹果手机的发布会，要是因为时间耽误了的话，到时候损失可就非常严重了。

所以菲尔他们虽然也觉得很疲惫，特别是遇到曹阳这群中国【匪徒】真的很难受，可再怎么艰难也要受着。

他们直接在帝都包了一个月的酒店，索性就赖在这里，要一直到谈判结束之后才准备回米国。

对于苹果的诉求，在交换完相关所需的专利之后，苹果这边开出的价格是每台苹果手机售卖需要向博米公司缴纳1.5美元的专利许可费用。

当然，这个价格是波动的。

1到50万台，每台苹果向博米支付1.5美元，50万到100万这个销量区间的话，费率下降到1.34美元，100万到200万区间，下降到1.26美元，以此类推……

到超过7500万台的话，支付的费率为0.15美元台。

显然这个数字曹阳是无法接受的。

合着你们卖了2亿台苹果手机的话，我们才收取3000万美元的费用？

这比博米之前预期收取的1.3亿美元年费差远了。

尼玛……新的方案反而亏那么多，博米肯定无法接受啊。

所以博米这边又重新提出了价码，把费率往上提升到：

1到50万台，每台苹果向博米支付6.5美元……超过7500万台的话，需要按照1.5美元台的价格向博米公司进行专利使用许可支付。

这样才算是公平的，以后博米公司对市面上的许可费用也按照这个标准来进行。

因为博米这边的专利数量实在是太多了，而且这一次很明显议价权在博米。

“不然的话，我们大可以每一项单独谈许可费用。”曹阳直接了当地说。

菲尔当场冷汗就下来了。

……