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第12章 女人和女色（第1页）

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漫无目的地走在大街上，董双双不知道该何去何从。

想到陈宜离自己家住得最近，她一个单身应该也没有什么节目，下午出来溜达溜达也是不错的，而戴玉玲的老公一般都比较忙，没有什么时间陪伴她，戴玉玲前段时间因为需要调理身体，从前台岗位下来之后就一直失业在家。

三个女人一合计，决定过起自己的女王节来了。

热闹的商场里面，琳琅满目的商品打着女王节的旗号做着各种优惠打折活动，董双双、陈宜、戴玉玲三个开启了“买买买”的模式。不一会功夫，三人手上就拎满了大包小包。

最后他们在一间“丽影内衣”的店铺前停了下来，陈宜正想进去，董双双一把拉住她说：陈宜，你疯掉了，这内衣上千块一套。

“是呀，这多不划算”戴玉玲虽然是失业人员，但是老公上百万的年薪，要消费也是足以消费的，只是这内衣都是进口的名牌，自然价格都不菲。

“欢迎光临，丽影内衣。”导购看到三个光鲜亮丽女人进来，甜甜地笑了起来。

“这边都是我们今年的新品，都是很适合你们这些成熟女性的。”导购是一个00后出头的小女生，对于这些大姐姐，态度自然是恭敬的，但是用词却不是很恰当的。

“小姑娘刚毕业吧，这些是适合成熟女性，那这边这些呢？”董双双指了指旁边那排青春靓丽风的内衣。

“那是给年轻女性的”导购小女生明显觉得眼前的这三个女人学识和气质都不凡，自己的知识储备明显不够接待这三位顾客。

“小姑娘，想不想今天的业绩爆棚，把今天店内的内衣都给卖出去。”小姑娘点点头。

“那我跟你讲个农妇卖辣椒的故事吧。”董双双趁陈宜和戴玉玲进去试内衣的时候，跟小姑娘聊了起来。

一位卖辣椒的妇女在摊位上总会遇到一个很经典的问题：“这个辣椒辣吗？”如果回答的答案与顾客想要的相反，就会造成顾客流失。你说这种情况应该如何处理呢？

小姑娘说：将辣椒分成两堆，对顾客说一堆辣一堆不辣，这样不就解决了吗。

“你这就跟您现在卖内衣一样，将成熟风和年轻化的分成两边，有没有想过，如果进来的顾客都是喜欢年轻化的，那成熟风的就都售不出去。”董双双笑了笑。

“那要怎么样呢？”导购小姑娘很有兴趣的托着下巴听董双双拆解这个疑问。

农妇是这样处理的：她对于A顾客说，长的辣椒辣，短的辣椒不辣，不一会功夫长辣椒就卖完了，再来B顾客的时候，对B顾客说，皮硬的辣椒辣，皮软的辣椒不辣，一会功夫，皮硬的辣椒就卖完了，不过一会，农妇又想出了新的标准，所以没过多久，辣椒就全都卖完了。

导购小姑娘眨了眨大大的眼睛，还是不太明白，董双双马上强调了一下：不同标准。

这下小姑娘好像Get到点了，跑过去跟正在选购的顾客介绍道：姐，有花纹的内衣比较年轻化，纯色的比较成熟风……

不一会功夫，导购小姐就把展架的上的内衣真的就售空了一大片。

又过了一刻钟，陈宜和戴玉玲都选到了合适的内衣，都各自拿出来对着在外等待的董双双问道：亲爱的董大人，我们这又是什么标准呀？”

“我说你这样很容易抢我饭碗的，我也是做销售的，你怎么不教教我怎么搞定顾客，还有我是单身，你也教教我怎么搞定男人呀。”陈宜对着这个做HR又董销售的人真的是佩服得五体投地。

“其实我不懂销售，我只是知道标准和需求不是一成不变的，我们只有不断的转化思路，迎合变化，才能引导做出有利的需求变化，促进转化成交。”

随即董双双接过陈宜和戴玉玲挑选的内衣，陈宜的内衣衣如其人妖媚而又性感，价格4位数，而又看了看戴玉玲的，她的柔软而又坚挺，价格3位数，不由的诡异地笑道：你们是女人和女色的标准。

“你才女色，你是女色鬼。”陈宜并不是真正理解其中的含义，把内衣往董双双身上一套，追着董双双打闹了起来。

为了表示感激，导购小姐最后用自己的会员卡给陈宜和戴玉玲都打了个8折，还另外送了赠品一套给董双双。

戴玉玲看到董双双和陈宜在职场上都有小成就，自己却始终像职场小白一样，现在还待业状态，不免觉得自己就是一个小透明；而今天又看到她们俩的侃侃而谈，董双双凭借自己的能力，收获了一套赠品；陈宜凭着自己的经济能力，购买到了价格不菲的内衣，而自己却是刷着别人的卡，买了一套性价比中中的内衣，心情开始有些沮丧起来了。

从丽影内衣出来，陈宜接到了个神秘的电话，兴高采烈地打车走了，说是晚上约了客户，而戴玉玲也在陈宜离开后上了老公车。送走了陈宜和戴玉玲，也买买买了一天，董双双转身坐了公交车回去了。

坐在公交车上，董双双突然想起了陈宜和戴玉玲今天所说的标准，如果说女人和女色分别是戴玉玲和陈宜的标签，那她自己是什么呢，或许是女佣吧。

女色打车去约会，女人坐奔驰回家约老公，女佣挤公交回去伺候人。

三月的广州，凉风习习，拂过董双双沉思的脸颊，不知不觉到了村口，董双双这时才留意到，自己今天的战利品如此的丰厚，大包小包的拎不过来。

路过花店的时候，花香芬芳，才想起应该送一束花给自己。

今天是女生的节日，生活需要有仪式感，喜欢的就自己去买吧。

推开家门后，婆婆看到大包小包的名贵商品，还有董双双抱住的花束，不由的吃惊起来：谁送的。

“妈，我买的，好看吗？”董双双闻了闻花束，不免陶醉起来。

蒋美英听到花不是送的，松了一口，随即又数落起来：双双你这孩子呀，什么都好，就是不太会节俭，你说你这个玫瑰花束，又不能吃，而且又贵，还不如我这个菜花又便宜，炒了又好吃。

被婆婆数落乱花钱，董双双不怒也不生气，还很高兴的说：妈，今天过节嘛，来，也送你几支，放你床头，可好看了，我没拿公共伙食费，我自己的钱买的。

董双双就是有底气，自己赚的钱自己花，林天城因为今天搞暧昧的事情理亏，坐在沙发上假装看电视，闭嘴不说话，也或许没有意识到，董双双自己买花的意义吧，或者说他也根本没在意花束是怎么来的。

董双双轻叹：一场没有灵魂的婚姻或许就是这样将就而来的。

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