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第349章 项目计划（第2页）

“对。”龙铭一说：“我分析了原来在海岛为什么没做好。她是总想做一把大的。包括场地、明星、媒体报道。她在套用‘维密’和展销两个模式，却弄得很不伦不类。原来的主办者忽略了一个内核的问题。你的产品，没有沉淀。当时大量篇幅报道迪路泳装秀后，起了些水花，然后就没有了声音。”

“为什么？”

“因为不好看。”龙铭一说：“其实不能说是不好看，准确的说是性价比不匹配。这么大肆宣传，以为成了高端。应该一百八的东西，硬喊价到四百二。现在的人还能总上当啊？小作坊都能仿制。泳装又不是内衣，真正穿的时间不长。”

沈宜人点头，“老公说得对。迪路是有些高不成、低不就。”

“其实也是可以走中间路线的。”龙铭一说：“可惜，从定位就错了，无论这个牌子怎么‘忽悠’，最后肯定是一塌糊涂。”

龙铭一翻了沈宜人手中的几份计划书，“都是普通员工和综合科的计划书啊？那还有些期待。”

第二天，沈宜人与张越倩和刘曼丽碰头。三人将昨天晚上自己整理的资料拿来研究。

刘曼丽举着一份计划书说：“这就是我想要的。从迪路品牌的定位开始，重新梳理。”

“我老公昨天也这么说。”沈宜人笑道。

“我老公也是。”张越倩说。

刘曼丽苦笑，“为了保持一致性，我是不是应该让这个人做我老公？”

张越倩惊讶的哦了一声，“你倒是真豁得出去啊。”

沈宜人问：“是谁啊？”

刘曼丽翻回到了第一页，“叫……李思。”

李思的报告很详细，他从迪路的定位开始就重新做了预判。

以迪路现有的设计水准、生产能力调查，比较符合“高中”档，在一线品牌的中间位置，并不具备成为头部品牌的能力。

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品牌位置确定以后，就要聚焦客户，定位市场。根据迪路三年的销售数据推测，女性居多，占到七成以上。年龄集中在18岁至38岁，聚焦于一二线城市，以白领、学生、自由职业、从事艺术方面的女人为主，应该与迪路泳装整体比较大方、开放和突出女性曲线的设计有关系。迪路应继续以原有市场为主，继续开发符合当代女性审美的泳装。

地理定位方面，迪路应继续以沿海旅游城市为主，涵盖一线城市。逐渐向内陆地区渗透。泳衣除了在海边，在游泳馆和水上乐园都会有市场。迪路应与目标城市的游泳馆等场所展开合作，主打广告。

渠道方面，应以城市代理和网上订购的方式相结合。在电商平台开通专门商店，鼓励网购。线上线下结合的方式，将销售网络建立起来。

刘曼丽夸奖道：“三天时间，做成这样，已经很不错了。而且还有自己的大量工作要做。”

沈宜人坏坏的笑道：“我们也没说不好啊。你这么维护干嘛？”

刘曼丽苦笑，“晕啊。我就是夸他一句啊。你们也知道，我这‘茶性’还挺大呢。”

张越倩说：“我见过李思，还不错。本本分分，正正经经的一个人。”

“那落在我手里，不是完了？”刘曼丽合上了计划书。“我们还是做正事吧。我女儿的爸爸，必须得是盖世英雄。”

“其实……”沈宜人柔和的说：“她也许只是想要一个爸爸。”

刘曼丽怔了一下，仔细思考沈宜人的话……

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