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第18章扫楼（第2页）

“保险还要自己掏钱买吗？我们公司都花钱买了啊。”男子问道。

“您公司给大家买的什么保险呢？”夏信问了一句。

“什么保险，我还真不是很清楚啊，就是告诉我们有保险了。”

。。。。。。。

这已经是夏信”扫楼“的第三天了，”扫楼“是保险展业中的一个词，意思就是在一幢办公楼或者住宅楼里逐个单位或者逐个住宅进行陌生拜访，这是个人寿险业务销售中的一种开拓市场的方法，在大陆刚刚开始开展个人寿险业务的时候，曾经很多业务人员采取这个方式进行展业。目前已经不是很多了，现在很多小区门口挂着的“本小区禁止推销”牌子，也有因为这种扫楼模式的原因在内。

夏信打定主意要自己上市场展业，思考从哪里开始时，发现其实星月大厦就是一个很好的展业选择场所，这是一个高档写字楼，相对的办公人员素质，收入都比较高，最少比D市的平均收入要高，而且根据自己日常看到的，岁数都不大，孩子应该都在少儿险的责任范围之内，应该不会太难销售。

但三天下来，难度出乎夏信预料。地处东北的D市，人们对于个人自己掏钱买保险这件事还是不太接受，同时对长盛保险公司不是很了解，展业的时候，夏信还要费很大的口舌来解释，幸好长盛保险就在六楼办公，解释起来还不算太难，但大家虽然知道了长盛保险在六楼办公，但对这家没什么知名度的保险公司的接受程度却依然不是很高。这下子，夏信知道为什么这么多天，没有一张保单产生了，D市人对长盛保险公司的接受度比上海还是要差，这也难怪，毕竟总公司在上海，宣传等等相对是比较多的，而分公司刚刚开业，很多人并不知晓。另外作为重工业基地，计划经济对老百姓的影响也比南方沿海城市要深。自己作为一个已经在保险公司待了一年的人，又在市场上展业了那么长时间，销售依然这么难，可想而知那些兼职业务员也一样面临自己面对的问题。

而且在扫楼的过程中，夏信发现了跟一开始预想不一样的感受。夏信一直觉得陌生拜访最难的应该是刚开始，一旦做起来了，就应该会势如破竹，越做越顺。但在进行到第四天的时候，在敲了差不多二十多家公司的门以后，夏信发现当自己面对一扇关着的门时，往往没有了前几天见门就敲的勇气，反而是盼着门里没人，这样自己可以对自己说，自己敲了，只是没人。拜访效率明显下降，这是怎么了？难道自己胆怯了吗？似乎自己没有刚开始的激情了。夏信也不知道应该去向谁请教，周围也没有人做过陌生拜访。

回到办公室，发现孙文旭几个也在办公室了。咦，这几个人前两天看自己展业，也学着出门做陌生拜访了，怎么今天都回来这么早？

”文旭，王跃，你们也回来了？”夏信问道，“脸色怎么这么差。”走过去顺手拉了个椅子在孙文旭几个人边上坐下。

“夏经理啊，我发现我不行了。”孙文旭用右拳垫在下巴下，趴在桌子上，满脸萎靡。

“不行了？什么意思？有病了？”夏信吓了一跳，伸手就去摸他的额头。

”什么有病了，我是说我现在都不敢出门了。“孙文旭一巴掌打开夏信的手，抬起头说道。

”王跃，怎么回事，你说说。“夏信转向在一旁瘫坐着的王跃。

“夏经理，情况是这样的，我和孙文旭没敢像你一样，一个人展业，两人一起展业，刚开始几天见门就敲，胆子很壮，但今天突然就不行了，见门腿就抖，浑身发软，谁都不敢上前去敲门了，现在一想起出门去展业，我俩心都在颤抖。也不知道这是怎么啦？”王跃苦恼地把事情经过说了一遍。

哦，夏信心里明白了，他们是遇到和自己一样的问题了，看样子这是陌生拜访过程中普遍会产生的一个问题，是个共性问题啊。

孙文旭和王跃看夏信听完以后，坐在那里沉吟不语了好长时间。两人对视了一眼。

”夏经理，你比我们有经验，展业时间也长，你说这问题怎么解决？是不是我们不适合做保险啊？“孙文旭瞪大了眼睛问夏信。

”不适合做保险这个问题肯定是不存在的，至于为什么，我告诉你们一个情况，你们就知道了。“夏信苦笑着说。

”什么情况。“孙文旭和王跃异口同声的问道。