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第三百五十三章 教科书式的营销上（第2页）

等陈实的计划展开后，很快就会有类似的软件和平台出现，到时候陈实可以同样给他们货源，让他们销售，最终保证工厂的薄利多销。

如果陈实的产业事关百万人就业，工厂足够多，那么陈实这辈子基本没人敢动他了，他不能倒，而且还要持续建厂，扩建，招收员工，持续增加负债率，而不是正营收，负债率越高，陈实的安全性越大，因为他不能出事，这是一条线，一条最终价值几万亿的线，它绝对不能断。

这条线上是百万千万人的就业金，是百万千万家庭的收入来源，所以陈实第一个目标就是先拿下花都的这个楼盘销售，因为这个楼盘拥有二千多个房屋出售，这是一个大盘，占地三千多亩地，属于超大型住宅区。

但有一个问题，这个楼盘的位置不是市中心，这时期大部分人买房还是首先考虑市中心，这个楼盘位于市中心需要四个红绿灯，骑电动车要十五六分钟，看起来不远，但这是距离市中心的距离，有将近五公里的距离，这个距离已经劝退了一大批人了。

而且周边目前还没有什么其他值得让人主动来买房的卖点，网上会有一些段子，地段比较偏僻的会说：“告别城市喧嚣，独享静谧人生。”

如果是环境吵杂就会说：“坐拥城市繁华，尽享摩登时代。”这类的很多，但这类其实是一种宣传文案，对于卖房子，卖楼盘效果不好，只能说做个运营口号。

什么才是一流的营销方案？第二天陈实来到这个楼盘实地考察的时候，四周卖点不足，说什么也费口舌。

接下来，陈实要上演教科书式的文案营销。

陈实没有急着去做其他的，而是开着车，在花都转了一周。

一周时间，陈实就天天跑，各个地方转，能步行的就不开车，因为步行能更好的和当地人聊天。

最终陈实列出了一个名单，亲自去考察拜访，他敲定了一家大型超市，落户到那个小区门前的商场，免对方两年租金，四层楼，一层三千平米，租金对外是千万起步，其实这类新楼盘的商铺，都不会要价太高的，这时期属于招商阶段，等热闹起来在涨租。

接着就是联系几家大型连锁餐饮，比如K老头，M大叔，星装客等，给的也是两年免租优惠，超市的选择很重要，比如很多地方根本不认你沃尔玛这些的，沃尔玛在很多城市都倒闭了，一个地方的人只认当地大家都去购物的超市，有的本地超市反而比连锁的大型超市要在当地经营好。

陈实选择的就是xx超市，一个在花都大家都比较认的超市，紧接着就是K大叔，M大叔，星装客这三家，不得不说在，这三家的知名度在全国各地都是比较知名的，而且在各个地区都可以快速生存下来，为什么？同行业没有对手造成的强大生存能力。

为什么要找这几家餐饮连锁过来？其实很简单，他们过来了，其他的餐饮店就会跑过来租房子了，这是一个风向标，这三家过来，就会让人觉得这里不会缺少人气的。

餐饮过来了，服装品牌就过来了，服装品牌过来了，电影院和KTV也会跟着过来，这都是一条龙的产业链。

电影院和KTV就会进商场里，门面房就是餐饮居多，这些东西齐全了，给人的假象就是这边很热闹了，可以过来买房了。

但还有一点至关重要，学区，这边的学区是花都排不到前五的中小学，属于中流，在准确说，就是大部分的家长能有能力不来这里上学，就不让孩子来这里上学。

没有好的学区，你营销再好，也不可能快速清盘，陈实要的是快速清盘。

这个小区所在范围有两个小学，两个中学，其中一个小学和一个中学那基本是末流了，还有一个中学和一个小学属于中流，陈实瞄上了这中学和小学。

很快就中考和小升初了，还有两月左右，陈实第一时间联系了小学和中学，把小学和中学的校长请到一起坐坐，然后告诉他们，可以把他们即将毕业的尖子生集中到一起，陈实免费提供清北复交毕业的优秀培训老师给他们免费上课，来一个两个月的突击补习。

并且免费为这两所学校翻修外墙和学校操场，还有教室内外的翻新，这种好人好事，没人会拒绝的。

陈实第一时间把补习班的优秀老师调来了十人，专门负责补习小学和中学各自集中所有尖子生的班级，小学一个班级，中学一个班级。

天天给他们补习，两个月时间，陈实要看到成绩，并且让来的十名老师把教材带过来，就是陈实开的补习班自己专属的教材，分享给小学和中学所有毕业班，让他们做和看录制好的视频。

学校这边陈实还在陆陆续续派人过来，帮助这中学和小学提升成绩。

这些做完后，陈实让工程队先把四周围墙建起来，把销售中心建造起来，把广场建造起来，超市动工建造，然后预约了一批横店那边聘请来二百多名群员，到时候让这批人坐着大巴车过来。

至于销售人员，陈实要求女的身高全部一米六以上，要求五官精致，简单说肤白貌美，男生全部170以上，要求五官端正，口才流利，保安要求180以上，四十岁以下。

所有人员全部统一着装，衣服都是定制的修身款式，售楼处必须有游乐园，书房，大厅必须装修的非常的豪华，酒水饮料零食准备充足，客厅准备超大液晶电视，播放球赛和当下流行的影视剧。

必须有连续二十个互动游戏方案，每周一个家庭互动的游戏。

还要准备好样板间，样板间所有的家居装修都按照高端装修的来。

要做到非常的豪华感，精致感，简单的说，售楼处要把逼格拉高，按照五星级酒店的服务来。

万事俱备，只等待小升初和中考的来临，到时候这里就可以启动了。

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