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面对熊白洲咄咄逼人的语气,自然吓不住历经风雨的李东来。
相反,李东来突然很有兴致:“这次叫你进办公室,以熊经理的头脑,应该能猜到我做了合作的决定,但是你可知我做这个决定的理由吗?”
“愿闻其详”。
李东来喝了口茶,白白的雾气挡住了眼镜片,看不清他的眼神,“有五点原因”:
第一点是熊经理的坚韧性格触动了我,虽然说商场如战场,不能感情义气用事,但从个人角度出发,我非常愿意和熊经理这种性格的人搭成商业伙伴;
第二点呢,TCL内部的确如你猜测的那样,倾轧不断,大销售商那里卖不出彩电,和周美这种新成立的公司合作,未曾不是一种创新;
第三是昨天中午在拜访市委领导后,虽然领导给我了以退为进的建议,但我却不愿意实施,沧海横流安足虑,我宁愿拼到最后被调回机关,也不愿意妥协。
这是熊白洲心中所认识的李东来,倔强却有眼光,果断却有智慧。
“那第四点和第五点呢?”,熊白洲问道。
李东来突然站起身,在办公桌上拿起几分报纸,放在熊白洲眼前,说道:“第四点,就是这些广告了。”
《粤城日报》的周美电器广告。
李东来也颇为敬佩的说道“当我看到这些广告后,我又让在粤城的TCL员工专门去这个地点看了看,熊经理营销和布局手段真是高人一筹啊。”
熊白洲脸上很平静,好似不在意李东来的夸奖,内心却长叹一声:终于等到你,还好我没放弃······
“第五点,也很有意思,周美电器虽然刚成立,却有另一个相似名字的公司已经成立好几年了,甚至做的也是家用电器零售卖场的业务,叫国美,熊经理知道吗?”
“从没听说过”,熊白洲脸色很平静。
李东来继续说道:“这个公司的创始人是个潮安人,姓黄,我以为熊经理认识。”
“我是第一次听说”,熊白洲不为所动。
现在的国美,应该还在北平和“大中电器销售”做皇城PK,暂时没有精力向南方扩张;位置在中部的苏宁眼光却不够长远,暂时只会固守建邺,苏宁直到90年代末,才向外疯狂扩张。
处于祖国最南端的周美电器,面临的市场压力居然是最小的。
崛起正当时!
“国美这个店的经营方式的确给了我启发,有时候我觉得自己在销售策略上,缺乏一点艺术空间”,李东来也有点感叹。
熊白洲笑了笑,说道:“李经理,最后统治世界的,必然是人类的想象力。”
李东来点点头,熊白洲对于社会的看法认识、对于商场的布局分析,远超年纪所应该拥有的经验和智慧,不过李东来对原因并不感兴趣。
周美的掌舵人越强大,合作才越有信心。
“这次我准备批30台彩电给你们,你们周美能吃得下吗”,其实只要周美能卖出去20台彩电,就能帮李东来缓解了这次的窘境,但他故意报的高一点,这样能提高预期目标。
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