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第三百九十八章 行业洗牌（第2页）

“这和你所谓的‘行业洗牌’没多大关系吧？只能说明销售终端可以借此狠狠的攫取财富。”王兵疑惑道。

虽然不是业内人士，但经赵青山那么一说，他就找到了重点，珠宝行业甭管大小品牌，都随着金价大涨狠赚了一笔。

“王总说的没错，更具体一点是品牌越烂的销售终端获利越多，以金玉福这个品牌为例，三个月前，国际金价360，金玉福的加盟店铺如果不从总部直接拿货，而是在批发市场进货，那么足金的进货价不会超过370每克，大多数店铺都会以低于400的价格出售，现在国际金价已经超过520，销售商卖个540怕是有人疯抢吧？

而像福瑞生和龙凤呈祥那种只开直营店，或者每一家店铺必须由总部绝对控股的大品牌，在三个月前足金的官方定价就超过500，偶尔有优惠力度最终售价也在500左右徘徊，他们现在应该卖多少？”

赵青山说完，给与了几人思考的时间，磕着瓜子显得极有耐心。

一个人自说自话确实没意思。

“卖多少都不合适，卖高了无人问津，连带还会拖垮其他高利润产品的销售，因为人气流失了。卖低了更不合适，大品牌的运营成本原本就比三流品牌高出一大截，比三流品牌卖的贵是天经地义的，低价不只是让出一部分利润，也会对品牌形象造成不良影响。”

两分钟后，郑登科率先说道。

“正解。”

赵青山状态轻松的说道：“大品牌这种两难的境地在当下或许不是特别明显，但久而久之，积弊太多，中间点又难以寻找，向顾客出让利润以及被迫接受品牌影响力的下降，都是必然的。”

“你

的意思是，黄金珠宝行业的巨头们即将迎接‘降档’风暴，但至尊宝作为国内唯一一个稍有认可度的珠宝奢侈品牌，面向的顾客群体本就不一样，所以根本无需调整定价。”

王兵琢磨了一下，可是思路仍旧不太清晰，不太确定道：“你想拉拢资金加快至尊宝的发展？挤占大品牌的市场空间？”

“你会对至尊宝进行投资吗？”赵青山反问道。

“如果有多余的资金，我自然会考虑。”王兵委婉的拒绝道。

自家的东腾实业已经负债累累，哪有资金进行投资。

“所以我肯定不是要你投资至尊宝，我说的项目，你一定会投资。”赵青山神神秘秘道。

确实如王兵所说，至尊宝不会对原有的定价进行调整，因为没那个必要。

至尊宝不需要提高价格保持盈利，因为哪怕黄金涨到600秦唐币一克，至尊宝的黄金产品即使保持原有的定价，也能实现超过百分之五十的盈利，而且对于至尊宝的口碑也是有益的。

因为大品牌的出让利润，是在产品跟着国际金价的上涨而随之提高后，让渡原本的利润空间。

譬如三个月前龙凤呈祥的黄金终端售价是510，店铺方从总部的进货价是450，终端销售每一克的毛利就是60。

而现在店铺方的进货价是620，还敢卖到680实现一克60秦唐币的毛利吗？

至少有一点。

抱着投资避险目的而购买黄金的顾客，绝对不会选择龙凤呈祥。

面对看不清的未来，如果不是家财万贯，在普罗大众心中，大品牌的影响力一定会呈现出疲软态势。

“地利，大品牌要考虑品牌形象，可加盟商是唯利是图的，不管低端还是高端，加盟商赚钱就撤是常态。加盟商能大赚，赚的是三个月前上柜以及库存黄金的钱，像魔都随随便便一家黄金珠宝店铺，黄金产品的总库存都价值两百万往上，生意越差卖得越少，这些货品留到现在盈利空间就越大，假如一克没卖，那么就等于每克赚了一百六。”

“那么那些在黄金产品销售如火如荼的大环境下，生意依旧冷清的黄金珠宝店铺，是不是会笑着清货退场？在金价530的时候不撤，那么630呢？有多少加盟商会一往无前的赌下去？”

“而那些生意好的店铺，就是薄利多销了，钱肯定是赚了，但赚的钱得用来进货，最终的盈利仅仅体现在金价上，三个月前的3千克黄金，价值两百多万，现在依旧是3千克黄金，但已经价值三百多万。”

“加盟商或者说店铺的股东们，是不太愿意让这种局面长久持续的，他们又不是做企业，追求的不是店铺‘资产’的增加，而是实实在在的分红。所以同样的道理，只有把黄金全部卖出去并且不再进货，他们才能真真切切的把钱装进口袋。”

面对赵青山的长篇大论，几人都投入的思考着。

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