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举一反三（第2页）

就在其一筹莫展之时，傅巧明想到了当初不怠学习举步维艰之时，苟玳是如何在困境中逆转劣势，化危为安的——

转换思路，发现需求；

转换角度，寻求目标；

创新思维，打破条框。

理论说着容易，要实践绝非易事。

就在傅巧明找不到突破口时，不饿吗在网络上走红，许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的，可以盈利的方式等等。

傅巧明灵机一动，既然自己找不到“如何逆转劣势”，那就让别人找啊！

傅巧明花了两天时间，在网上看了无数个分析不饿吗的视频，而后根据别人找出的可能收益方式，套入苟玳的基本思路，终于想出了几个妙招。

这种感觉棒极了！

抛出不饿吗为条件，抛出赚钱为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。

就好像你是被父皇指定的太子，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。

不劳而获最快乐！

傅巧明的第一招，就是“节流”。

当前不饿吗平台的支出，除了运营费外，最大头的两块，就是老年人的体检费用，以及宣传费和补贴费。

获得灵感的傅巧明，再次找上了合作的体检机构。

之所以用再次，是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的体检套餐，最终实际付款为400元人。

虽说打了个巨大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。

傅巧明这回来体检机构，比上次还趾高气昂，底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。

体检机构负责人大姐，你有事吗？

傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。

傅巧明的理由很简单她有客户、她有宣传、她能引流。

400元人的体检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。

体检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。

原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。

不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘不饿吗骑士的老年人免费体检。

双方一拍即合。

多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。

其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。

他表示，他当初之所以主动找上不饿吗，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。

不饿吗这款a从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为不饿吗的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。

要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。

他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。

假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。

最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。

最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。

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