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第八十九章 黍离（第2页）

长歌顺着他手指的方向看去，看到对街有一家庆丰酒楼。她心想，既是酒楼，那便卖酒，与其两人都在这杜康庄排队等候，倒不如去对面碰碰运气。

走到酒楼里，里边冷冷清清，只有小二和掌柜的坐在桌前在搓米糠，搓完又把米粒一颗一颗的从谷糠中挑出来。

长歌看了一阵儿，忍不住打断他们。

惊得他们蹦起一丈高，大叫“有客来了，客官请上座。”

回头看到长歌后，眼中的光彩瞬间又熄灭了，小二嘟囔道“哦，原来是春华楼的苗女啊。”

两人又无精打采地坐回了桌前。

“苗女怎么了，苗女就不是客吗？”长歌坐到他们一桌探头问。

掌柜头也不抬，问“那你有钱吗？”

长歌摇头“没有，我是来杜康庄买酒的。”

听到杜康庄，掌柜十分不满，横了长歌一眼。

长歌只当没看到，笑嘻嘻问“那掌柜的店里有杜康庄的酒？”

他没好气回到“有又怎么样，没有又怎么样？”

长歌说“可有波斯来的葡萄美酒？”

他又说“有又怎么样，没有又怎么样？”

长歌笑嘻嘻道“有的话，可不可以原价匀给我一坛？”

他不耐烦地摆摆手“走走走，走走走，从哪里来回哪去，别来烦我，有也不卖给你。”

长歌仍是笑嘻嘻“掌柜的是不是在忧心店里生意啊？若我说有法子帮您，您能不能匀我一坛酒呢？”

他唉的一声长叹“你要有法子，别说一坛酒了，就是你以后要买那杜康庄的各种的酒，我都能早早的替你买好了，你来取就是了，一文也不多收你的。”

长歌欣喜问道“当真？！”

他点头答“千真万确，不过买酒嘛，小菜一碟。我就不明白了，明明我家就有杜康庄的酒，为何大家不愿意走过来喝就是了，而是要排长龙去买，有时候还买不着。”

长歌答“很简单啊。我问您几个问题，您就知道了。”

“快问快问。”掌柜边说，手下搓谷糠的动作可没歇着。

“这杜康庄的酒只有您这一家酒楼才能喝的着吗？”长歌问。

掌柜摇摇头。

“在您家什么价格可以买到杜康庄家的酒？”

“那自然……自然与杜康庄家的价格是不能比的，他们家是一坛一坛的卖，我们这是一壶一壶的卖。也不止是我们家，所有酒楼都是这么卖的，有些比我们卖的还要贵。我们可不止是卖酒，我们还卖饭菜哪。”

长歌敲敲桌板说道“问题就出在这里了，掌柜的您错在不会换位思考了。”

“啥叫换位思考？”他停下手头动作，问道。

“就是你要搞清楚客人在想什么，那你就必须站在客人的角度去思考问题。想客人所想，解决客人所需，客人才会心甘情愿的把银子往您酒楼里送，您说对吧？”

掌柜细细思忖一番，点头道“有点道理，那我具体该怎么做，姑娘能不能详说？”

长歌站起来，把怀中银子往桌上一拍“你先给我一坛子杜康庄的西域葡萄酒，我再与你细说！”

掌柜的站起来一拍桌子“你先给我说个法子！”

“烧烤！”

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