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第二百一十一章拆屋效应（第2页）

她不是伤的腿脚吗？又不是得的肺痨。

见众人都将注意力放在她身上，她又继续说道：“我家媳妇心善，收留各位在家中小住，这年头兵荒马乱的，大伙啊，太阳一落山，就都紧闭门户。生怕有匪徒寻上门来，也就我媳妇胆大且心善，不但放你们三位进屋来，还留你们在家里养伤。养伤就不说了，出门在外，遇上些事总是难免的。我媳妇又担心路冻住各位走不了，还留你们小住，每日天不亮就起床烧水做饭伺候你们，一句怨言也没有……”

听到这里，三人也都听明白了，这婆子与杨娟一个心思，想让长歌等人带着她们离开村子，婆婆更聪明，只提媳妇恩情，把自己撇开来。只要求他们带杨娟走，但真要带了杨娟离开了，这杨娟哪里肯抛下她老婆子。算盘倒是打的挺精。

她这招叫什么，拆屋效应。

鲁迅曾在1927年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中，文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”，也被称为“门槛效应”。

先是让长歌当她儿媳妇，自然是不可能的。

接着又说起恩情，想要他们带媳妇离开村落。这下是真的很难拒绝了。

三人你看看我，我看看你，半晌没人说话，都等着对方做决定。

长歌忽的道：“好啊，这样也好，再带上婆婆吧，咱们以一家五口的关系回去，路上才不会引人怀疑，招匪徒惦记了。”

她确实是这样想的，万俟牧言不敢走大路，只敢从山村小路绕回，不就是因为怕被皇后的人盯上了。他们出逃时是三人，那皇后的人也会严查两三人为伍的。

既然如此，就反其道而行，一家人热热闹闹的往永乐去。

萧衡与段家婆婆年纪相当，可以当老两口。

万俟牧言和杨娟年纪相仿，又是一对小夫妻。

至于长歌嘛，就当是未出阁的妹妹。这一家子前去和州投奔大儿子。这不是挺合情合理的吗。

只要到了永乐附近，就是万俟牧言的地盘了。

夜里歇息前，长歌拉着万俟牧言及萧衡将自己盘算说了，万俟牧言疑问：“那为何不能是我与你装扮成夫妻呢？”

长歌反问：“那杨娟呢？”